3月20日，是中国邮储银行挂牌成立7周年的日子。这一天，中国邮政储蓄银行行长吕家进来到长沙，第一站就直奔三一重工(600031)。随后的几天里，吕行长陆续走访了湖南知名上市公司中联重科(000157)、隆平高科(000998)等。
“我们要在湖南进一步拓宽邮储银行的金融服务领域，带动多项金融业务的批零联动发展，实现银企互利共赢的美好局面。”吕家进表示，“2014年，我们希望在公司业务拓展上取得更大突破。”
这席话，为工程机械之都带来了更强的金融后盾，提振了行业发展的信心！
作为服务实体经济的排头兵，中国邮政储蓄银行湖南省分行（后简称“邮储银行湖南省分行”）早从2011年起，就开始瞄准长沙高端机械制造业发展需求，打造创新产品，解决融资难题。通过服务龙头企业，不仅带动了工程机械这一战略性新兴产业的发展，也为整个地方经济发展加足了马力！
实业与金融融合银企双赢
装备制造业是国家重要的基础性和战略性产业，是国民经济发展特别是工业发展的基础。目前我国基础设施投资的逐年增长，意味着工程机械的需求量会逐年上升。
“要紧紧抓住湖南高端机械制造业发展的良好势头，针对工程机械融资特点而量身定做新产品和新服务。”邮储银行湖南省分行负责人李晓良表示，将把转型升级作为2014年各项经营管理工作的关键点，通过经营理念、服务模式、结构调整、营销体系、风险内控等多个方面的转型升级，实现企业大发展。
3月21日，中国邮政储蓄银行副行长邵智宝与中联重科副总裁苏用专在中联重科麓谷工业园签署了《战略合作协议》。此次协议的签署，意味着双方在“长期合作、互相促进、共同发展、互惠互利、银企双赢”的原则上确立了战略合作伙伴关系。
那么作为最具代表性的民族工程机械品牌之一的中联重科为什么会选择与中国邮政储蓄银行合作呢？优势不言而喻。邮储银行遍布全国的3.9万多个营业网点将与中联重科遍布全国的业务渠道相结合，随着中联重科五大产业板块的拓展，他们更加需要依托邮储银行的经营优势，深化合作，实现实业与金融的深度融合。
近两年，邮储银行湖南省分行相继与三一重工和中联重科签订合作协议，发放工程机械按揭贷款，该产品个人贷款最高金额为500万元，小企业贷款最高金额1000万元，贷款期限一般为2-3年，采取“设备抵押+厂商回购”组合担保方式，扶持了核心企业上游供货商及下游经销商等产业链上的薄弱环节。
邮储银行湖南省分行充分发挥了自身零售网点多、资金规模强、信贷覆盖广等优势，为工程机械企业及其销售分公司、各地经销商、终端客户以及上游供应商提供资金支持，为企业实现既定的战略目标和经营发展规划提供更强有力的支撑。
基于全产业链开发一举三得
“王先生，您的申请资料已齐全，我们将在2个工作日完成审批，预祝您贷款成功。”在邮储银行湖南省分行某营业网点，王群激动的对信贷员连说了三个“感谢”。
53岁的王群，从事建筑行业，他带领的桩基础施工团队主要以人工挖桩配合长螺旋钻具为主，但人工挖桩的人力资源消耗大，耗费时间长，对于不同的地理地质条件所遇到的施工困难解决起来也相当费力。如果利用国际先进设备—旋挖钻机（市场价500万元左右）来施工，这些问题都将迎刃而解。
王群何尝没想过买台机器来施工，但盘算所有积蓄，刚够买一台机器，即使买了机器，旋挖钻机前期投入也是一笔不小的支出，需要购买一台起重机配合施工、雇佣机手及油费等。
“你只要支付20%的首付款，就可以提价值500万元的机器。”正在此时，三一重工经销商向王群推荐了邮储银行湖南省分行的经营性车辆按揭贷款。如此一来，王群前期仅需付100万元就可提机，手头留有400万元流动资金，每月偿还银行的月供款比原来需支付的租赁费还要少1/5。
用较少的现金购买价值几百万甚至上千万元的工程机械产品，对于工程机械生产企业和工程机械用户无疑具有相当大的诱惑力，银行也扩大了业务量，达到了银行、机械生产企业和用户三赢。
“邮储银行湖南省分行广泛涉足经营性车辆按揭业务，将有效解决终端用户的资金短缺问题，对扩大产品销售将起到积极的促进作用，同时也进一步深化了银企合作的广度与深度。”李晓良表示。
与此同时，邮储银行湖南省分行紧抓三一集团、中联重科综合授信方案后形成的良好市场机遇，坚持“群链”开发思路：
一是向下游全力发展经营性车辆按揭贷款。截至目前，邮储银行与三一重工合作的经营性车辆按揭贷款业务余额为数十亿元；邮储银行与中联重科合作的经营性车辆按揭贷款业务余额为十多亿元，有效的帮助三一、中联等企业拓展了客户，赢得了发展。
二是积极开发上游供应商。如针对三一集团各事业部子公司的上游供应商，邮储银行湖南省分行依据“抓大放小”原则，严把客户准入关，重点关注资产规模、总营业收入、技术水平、合作稳定性等方面，选择其“核心供应商”、“优秀供应商”开展合作，确保风险可控。截至目前，邮储银行湖南省分行已对三一集团上游供应商发放应收账款质押贷款数亿元，结余数亿元，有效降低了三一集团的资金成本和压力。
三是为三一、中联等企业提供了“一揽子”金融服务，满足其综合金融服务需求，如公司信贷、供应链融资、国内保理、内保外贷、外币贷款、代理商资金归集、同业拆借、商业承兑汇票保贴业务等。
复制“三一、中联模式”“贷”动产业
金融市场波诡云谲，经济形势变幻莫测，邮储银行始终坚守着自己独特的使命与信念，坚持以服务地方经济建设为己任，全力支持实体经济发展，致力“普惠金融”服务。
在工程机械行业，长沙的三一重工、中联重科不仅在全国具有举足轻重的地位，也是众多金融机构最为重视的合作伙伴之一。
吕家进表示，前几年中国邮政储蓄银行重点在支持利润相对较高的零售业务，但零售业务模式主要依赖人海战术，相对息差比较高，也需要消耗更高的人力资源成本。
“此次来湖南，走进三一、中联，希望全行从观念上进行转变，把公司业务作为我们的转型重点。”吕家进表示，三一、中联是工程机械行业的核心企业，只有为这些核心企业提供产业链金融，带动其他业务的发展，形成金融的闭环。“像三一、中联已在全球布局，我们的国际业务也可以跟随他们一起发展，与他们一同成长。”
3月13日，中国邮政储蓄银行与1号店在沪签署战略合作协议，为1号店的供应商、入驻商家及第三方合作伙伴提供低成本、可靠度高、无担保抵押的融资解决方案。3月20日，吕家进与隆平高科袁隆平院士签订合作协议，同意向隆平高科授信4亿元。围绕核心企业做好产业链金融，邮储银行已将三一重工、中联重科的这一合作模式快速向全国企业进行复制。
邮储银行湖南省分行紧紧围绕总行的发展路线，开拓创新。邮储银行湖南省分行计划2014年向全省投放小企业贷款（含商务贷款）110亿元以上，其中特色支行、平台渠道、新产品所占比例不低于30%。
“"大动作"才刚刚开始。”“到2014年底，邮储银行湖南省分行特色支行新增信贷业务量力争达全省信贷新增总额的20%以上，我们还将在今年打造10家全国性小企业特色支行、10家省级特色支行。”李晓良说。
发展企业的集结号已经吹响，邮储银行湖南省分行蓄势“贷”发，将助力湖南经济社会发展更上一层楼！
(关键字：重工 工程机械)