世界杯有多火？从广播到电视，从报纸到互联网，再到身边的口口相传，似乎每个人都无可避免地身陷其中，网上甚至有调侃，“现在这种氛围下，不懂足球都不好意思开口了”。这种形势下转过头来看工程机械行业，便显得愈发的冷清，尤其是5月份挖掘机销售数据，同比30%的大幅下滑，让人在炎炎夏日里也能体会到那股子透心凉。由此看来，工程机械企业确实有必要向世界杯借把“火”，借那四射的激情为昏昏沉沉的行业点燃活力。
借势世界杯 巨头勇争先
俗话说，市场的低迷方能显出营销手段的高明，在行业发展突飞猛进的黄金十年，营销便如顺水行舟，无需使力，而在当前的低迷形势下，想要前进却需逆流而上，使尽浑身解数。不过营销不是野蛮斗牛，完全可以借力使力，四两拨千金，以最小的投入获得最大的产出。
众所周知，在持续低迷的市场形势下，企业要想制造热点引爆市场，可谓难于上青天：没有新品、没有订单、没有业绩，如何去吸引眼球？所以，造势行不通，只能借势，而说到借势，当下谁又比得过如日中天的世界杯呢？
世界杯是一个香饽饽，好多企业都已经注意到了，所以我们看到，每逢世界杯举办，那些国际巨头挤破了脑袋也要钻进来，但也正因为世界杯的庞大身躯需要更大的投资额，最终能挤进门槛只能那屈指可数的几个业界大佬，绝大多数企业只能在门外望穿秋水。
从这个角度来看，工程机械企业无疑是幸运的，因为相比其它企业千方百计地要与世界杯拉关系、套近乎，我们工程机械却与世界杯有着不可分割的“血缘关系”——工程机械设备是世界杯比赛场馆搭建的绝对主力。更让人“惊喜”的是，本届世界杯，由于东道主各种拖沓，人们无数次地怀疑场馆不能顺利如期交付，故而开始密切关注建设进程，由此也为参建的工程机械设备带来前所未有的高频曝光量。很荣幸，中国力量再次担当主角！
编辑注意到，在世界杯新建、翻新的多个足球场中，三一、徐工等中国工程机械企业身影不断。在巴西库亚巴市世界杯、奥运会场馆建设中，徐工产品主导了施工机械领域；而在首都巴西利亚的世界杯国家体育场（马拉卡纳球场）和库亚巴市的潘塔纳尔世界杯体育场改建工程中，三一重工则活跃在建设现场的每一个角落，据了解，本届世界杯比赛场馆共有12座，三一起重机参与了其中8座的建设工程。
还有比这更有力的广告题材吗？还有比这更热的事件点吗？当镁光灯自发汇聚而来，企业还需要做什么？只需在背后来一把小小的推力。
当然，对于工程机械企业而来，绝大多数是无缘参建世界杯场馆的，然而条条大路通罗马，与世界杯接轨并非只有这一条路，只要用心，完全有机会从世界杯经济中分得一杯羹，就看企业愿不愿意去做。
编辑注意到，业内多家企业正酝酿围绕世界杯面向广大用户开展各种相关活动，借助大家对世界杯的热情加深品牌影响力，然而从各活动的规模、流程设计、品牌契合度等层面来看，还有待进一步挖掘。
营销需借势 乘风好远航
不独世界杯，凡能引起全民注意的持久性运动，一直以来都颇受企业重视，除此之外，各种热点事件也都是众多营销高手的借力对象，这一营销手段正是近年来风行营销界的借势营销。
所谓借势营销就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。所谓“乘着东风好远航”，借助有影响力的事件，企业可以以最低的投入取得最广泛的宣传效果。
借势营销的核心要求，是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体进一步造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广起到推波助澜的作用。
近年来，随着工程机械行业不断向前发展，在日趋激烈的竞争中，各企业的营销手段不断丰富，借势营销也在逐渐兴起，被各企业有意无意间采用，如在国内重大自然灾害的救援中、在两会等重大会议召开期间，从各企业的对外宣传中都能看到借势营销的影子，只是这种借势还远未成熟，远未到炉火纯青的地步。
正所谓“营销需借势，乘风好远航”，弱市营销，工程机械企业请学会借势！
(关键字：世界杯 工程机械)