转眼2015年度市场已经过半，这半年来虽然处于空调行业的淡季，但是价格战、品牌跨界联合等行业大事件层出不穷，各大企业都在寻找新的消费需求，寻求新的市场出口，这不断变革与整合的现状也映射出空调行业目前面临的困境。
需求乏力，上下求索
南京一位代理商代理合资品牌已经多年，他毫不避讳的向艾肯家电网透露，2014年下半年是他操盘以来市场最冷清的半年，不仅经济萧条，而且整个旺季都没有出现持续性暴热天气，市场需求严重不足，全年之中几乎没有旺季这个概念，所以导致终端出货不畅，渠道内库存堆积，幸好合资品牌铺货相对比较合理，新年度才不至于大量库存压顶。
丹阳一家地方性家电卖场负责人也向笔者透露，2015年度以来市场相对较淡，虽然已经将近年关，但是他依然天天在外面做活动，做春节前最后的冲刺，尤其近期雨雪天气较多，希望抓住一些制热需求和新装新婚用户的中高端需求，消化上个年度旺季遗留下来的库存。
据了解，2014年8-12月国内主要空调企业的出货数据也印证了市场的惨淡，对于已经过半的2015年度，这两位资深空调人士不约而同的表示忧心，目前行业内外均未有重大利好政策出现，经济大环境持续萧条，房地产复苏迟缓，消费需求后劲不足，同时，2015年度旺季天气如何也不得而知，电商平台等新兴渠道尚未成熟，难改大局。另外，2014年9月底由主导品牌引发的价格战依然让代理商心有余悸，担心2015年度还会出现这样激进的竞争方式，进一步引发空调价格乱象。
上述地方家电卖场负责人表示，现在做空调已经不能再单纯地依赖旺季，依靠天气了，尤其是2015年度，目前市场上的危机多于机遇，地方性家电卖场想要获得生存空间，需要从淡季开始布局和开拓渠道网络，精梳市场创造需求，比如目前很多品牌在自主推广“以旧换新”等活动，市场反响就很不错。尤其近年来随着三四级市场生活条件改善，一二级市场到更新换代的时候，这对于空调企业来说是可观的增长点。
值得欣慰的是，空调产品结构正不断向中高端转型，上述南京代理商透露，目前虽然其代理合资品牌产品中3级能效变频依然是主打，但是2级能效挂机、柜机以及大匹数挂机产品逐渐上量。而丹阳连锁门店内，高端柜机、智能化空调产品也逐渐被消费者认可，尤其是元旦前后，新装新居用户很多都选择采购智能化产品。这些产品为代理商带来较为丰厚的盈利空间的同时，也能让销售额保持在较为平稳的曲线中。
看好空净，多元化立足
然而，坐等市场回暖、坐等消费需求爆发显然不是家电代理商的风格，既有的渠道资源是他们天然的优势，因此，在渠道中添加热销产品，发展多元化经营成为最快捷的消化成本压力的办法，而近年来空气健康问题颇受消费者关注，空气净化器成为他们共同看好的新发力点。南京代理商自身代理品牌就在2014年下半年推出了自己的空气净化器产品，不论从外观还是性能都很出色，而且同属于空气管理类产品，加之合资品牌的产品品质颇受当地消费者青睐，因此很容易切入市场。随着空气净化器销售逐渐铺开，将会进一步扩大经销商的销售规模，增加新的市场需求，获得多元化的盈利方式，缓解空调市场低迷带来的压力。但是该经销商也坦言，由于空气净化器操作模式与空调存在很多不同，起步阶段依然还有很多问题需要磨合。
此外，这位代理商分析，目前空气净化器市场有400多个品牌同时存在，市场相对混乱，造成这种现象一是因为市场准入门槛低，很多品牌都只需要制造一个外壳模具，做一批滤网，再加上一个马达组装即可；二是行业内缺乏国家标准，普通消费者难以区分产品优劣，而且消费者对于价格敏感，需求又比较多元化，所以给各类品牌都提供了生存空间；第三也是最重要的原因，空气净化器市场保有率极低，而雾霾天气催生了非常庞大的需求量，同时也为企业提供了非常客观的盈利空间，才会形成目前这种现状，随着行业的成熟与规范，相信不论产品质量水平还是盈利空间都会趋向平衡。
“兵无常势，水无常形”这是一位空调代理商向艾肯家电网表达的对于目前空调行业现状的看法，他要表达的是每个行业都会有平台整理期，空调行业曾经有过高速增长期必然也会遭遇增长天花板，但并不代表其从此就一蹶不振，市场在不断变化，做市场的人更要跟着变革，才能在市场中长久立足。这样看来也就不难理解空调人士为何在看到目前所处困局的同时依然对新年度充满期待，相信这个寒冬只是空调行业发展史中一个暂时的低谷，待到春暖花开时，市场也会有所转暖。
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