种种迹象表明，2015年空调市场竞争，正从过去的全国市场全面竞争的“全局战”向区域市场差异化的“阵地战”转变。隐藏“阵地战”背后的商业阳谋在于，对于格力、美的等空调业大象型企业，也要开始抢夺众多“蚂蚁”型中小空调企业的饭碗了。
空调巨头开打阵地战
其实从去年底开始，包括格力、美的、海尔、海信、奥克斯、志高等市场上的主流空调企业，就已经开始了“区域性的阵地战役”。其突出标志就是要强化在自己优势区域市场上的资源投放力度。
有的企业将其定义为“主战场”。比如，海尔、海信的主战场，就在山东市场上，双方都明确表示要以“山东战役”为引爆点，来撬动全国主要市场的共同爆发。
有的企业将其定义为“战略市场”。比如说，奥克斯就曾联手国美启动“华东战略”，选择在国美华东市场为突破口。志高也选择在江西等市场上与区域性的巨头结盟打响阵地战。
有的企业将其定义为“核心战场”。比如说，美的和格力，目前两家企业重点其实是分两步走，一步就是继续巩固优势市场的竞争力，另一步就是要提升弱势的战斗力。去年格力空调在山东打响20年首次价格战，就是要面对山东属地品牌海尔、海信的压力之下杀出一条血路。
阵地战背后暗藏大玄机
在众多空调巨头们从过去的“全局战”向“阵地战”转变背后，其实原因颇为复杂。
从整体格局上看，这一转变背后，既存在于整个空调市场的竞争和份额的抢夺将更加激烈，“全面铺开、四面出击”往往会出现顾此失彼的情况。同时，也受限于大部分的空调企业精力和资源有限，必须要局部突破,才能保持增长。
从企业实力上看，大企业搞阵地阵，就是要解决弱势区域市场变强势的问题，说白了就是要抢夺二三线品牌手中的市场份额和蛋糕。打破原有二三线品牌区域市场“称雄”的格局。而二三线品牌搞“阵地战”就更加直观，就是要聚焦和集中优势资源和力量，投入区域市场的开拓和运营，既然没有办法实现全国市场的拓展，那就可以牢牢抓住区域市场的机会和蛋糕。
对于市场上的众多空调经销商来说，无疑就是需要快速地找到不同空调企业的“战略核心市场”，从而在当地市场上寻找“强势品牌”和“强势代理商”，才能获得资源上和实力的成倍支持，才能保持在当地市场的竞争力。
所以，无论是空调企业怎么变，对于市场和经销商来说，唯一不变的就是要寻找当地市场上的强势品牌，才能获得强势资源和力量。
大象在抢蚂蚁的饭碗
虽然空调业的太阳每天还会照常升起，当前整个空调产业的商业竞争格局已经表明，并不是所有空调企业和品牌都可以看到“明天的太阳”。
其实，2015年对于空调产业来说，无疑将会是中国家电产业少数可以保持继续发展势头的领域。或者说，空调是家电经销商最有希望突破和寻找商机的领域。因此，整个行业和市场竞争的激烈程度丝毫不亚于任何行业领域。
特别是在这一轮的空调业“阵地战”背后，已经非常旗帜鲜明地释放出，大象对蚂蚁的“踩踏”，大企业就是要抢夺中小企业在区域市场上的份额和市场份额，获得存量市场的增长空间和增长动力。
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