2016年2月27日上午，西北电缆2016年度营销工作大会在公司隆重召开。公司高、中层领导及营销中心主要负责人、各办事处的销售骨干参加了本次会议。
营销中心副总经理刘福中率先做了《西北电缆2016年营销工作运行方案》，确立了以"求变、提质、优单、生存"的工作主线以及2016年营销工作的指导思想、营销布局、保障措施等。
接着，营销中心的各主要负责人集中梳理修订了各项营销制度，通过对营销中心组织机构的重新划分以及区域任务的科学分配、营销政策的调整细化以及关于红本价（试用）的报价流程、合同评审、提成兑现等的具体说明，为2016年各项经营指标的完成提供完善的制度保障。会上强调，2016年营销工作一定以订单为依据，以业绩论英雄，以市场开发为根本，以团队协作为基础，各业务单位是经营实体，保障营销人员合理利益，从而达到充分调动销售人员积极性，提高企业效益和知名度，最终实现合作共赢一体化的目的。
会上，常务副总经理李小明就做好当前营销工作提出三点要求：一、西北电缆当下正处在发展的重要关头，全体营销人员必须牢固树立危机意识，与企业同心同德，共谋发展。二、必须积极调整，特别是人力资源的调整，冲出重围，绝不坐以待毙。三、充分发挥自身价值，以订单为依据，以业绩论英雄。
公司总经理兼营销总经理高世明做了题为《坚强生存 稳定发展 让营销功力尽情发挥》的讲话。明确指出西北电缆面对当前残酷的市场竞争，一要树立坚强信心，以创新为支撑，寻求差异化发展。二要积极寻求转型，通过聚合资源、共筑平台等方式着力解决"卖什么"、"卖到哪里"、"怎么卖"的问题。三不怕前路多坎坷。面对经济下行压力，西北电缆长时间以来在争取融资自主权、委托经营谋求合作伙伴、重新划分资产方面做了很大努力，以极大的决心和勇气进行机构改革，完善结构合理、责权明确、精干高效、运转协调的企业管理体系，不断增强企业活力和竞争力。西北电缆的领导班子有信心、有决心与大家一起走出困难。
党委副书记、工会主席黄金定做了总结发言，他用伟人毛泽东的一句词"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越"勉励大家坚定信心，以"等不起"的紧迫感、"慢不得"的危机感、"坐不住"的责任感，在完成2016年营销目标的过程中振奋精神、披荆斩棘，以优质的产品、专业的服务打通服务用户的最后一公里，使西北电缆成为用户信得过的电缆产品。
会后，总经理高世明与营销各处及办事处负责人签订营销目标责任书。
(关键字：西北 电缆)