“我们走自己确定的道路。就是卖电视机本身可以拿到用户，本身能够有机会盈利，为什么一定要免费?”6月16日，创维2015/2016财年的业绩解读会上，创维集团总裁杨东文向记者表示，“在互联网用户运营上我们可能弱一点，但是我们一直在加强这方面的服务。”
根据6月14日披露的财报，截至2016年3月31日，创维全年营业额是426.95亿港元，同比上个财年增长6.4%;利润25.27亿港元，较上年度(包括一次性收益)减少24.6%，剔除处置土地及相关资产的一次性收益后，利润同比上升27.1%;毛利率21.9%，同比上升1.9%。
在国内彩电进入存量市场的第三年，传统彩电厂商的日子愈发艰难。不到5000万台的整体规模中，和互联网电视的竞争更加胶着。同时，对于硬件和内容结合的商业模式，在今年有了新的尝试。和乐视的“硬件免费”不同，创维、海信等公司反其道而行之，开始买硬件、送内容。此外，海信还投身自制内容。
价格战之辩
近年来，饱和的彩电界的财报黯淡许多，创维、海信持续保持盈利之外，TCL多媒体在盈亏之间波动，康佳、长虹陷入长期亏损。
2015-2016财年，创维集团的销量为1444.6万台，增长了10%。其中，4K智能电视在国内市场的销量占比升至27.8%。创维集团彩电事业部总裁刘棠枝表示，“4K智能电视的增长，说明中国的销售市场已经发生了比较大的变化，中高端产品的消费越来越受到中产家庭的青睐。”
与此同时，价格战仍在持续。继乐视推出“硬件免费”的模式之后，在业内引起轩然大波。通过买会员、送硬件的方式，可以带动付费习惯，但是亏损的形式并不适合大多数彩电厂商。
“送硬件拿用户，这样的一种商业逻辑确实是能吸引投资者的，资本市场比较认可。但是目前来看，这种模式，我只在软件产品上面看到成功的案例，比如360的免费杀毒软件。但是我们的硬件产品是有物理成本的，这条道路到底能走多远，我们也在看。”杨东文告诉记者，“创维是选择一个比较确定的模式，我相信各有各的特点，做企业也不是百米跑，是马拉松，我们希望保证正常的现金流来通过有价格产品让消费者认可，向互联网企业学习把这块做好。”
创维今年的目标是达到1700万台的销量，规划国内1100万台，国外600万台。除了国际化之外，刘棠枝介绍道，在国内将采取三种策略，其一，抢对手的市场份额，随着日韩品牌的份额下降，产生了竞争空间;其二，发挥创维的供应链优势，在中小尺寸上要稳住大盘;其三，硬件做好之外，给用户更好的体验，在内容上加大投入，通过内容来拉动硬件销售，形成良性循环。
面对互联网公司的新模式和强势增长，彩电大佬海信终于在6月16日发布互联网品牌VIDAA。与创维酷开、康佳KKTV不同的是，VIDAA定位高端产品，其目标是在高端互联网电视市场占据50%以上的份额。
在互联网电视的价格战中，彩电厂商有跟进，有抵御。奥维云网(AVC)预测数据显示，2016年中国彩电市场零售量规模将达4739万台，同比微增1.4%，零售额规模将达1611亿元，同比增长2.5%。在增量无多的国内市场，厂商们开始寻找新的消费点，内容端则是其中之一。
“硬件+内容”新组合拳
6月以来，彩电企业陆续发布内容版图。6月15日，创维宣布购买创维四个系列的中高端产品，原有内容之外，还将赠送2年的腾讯视频VIP会员内容。此前，酷开和爱奇艺联手推100万台“VIP电视”，包含2年VIP合作内容，软硬件总收入规模将达到30亿。
创维的内容和用户的运营主要由酷开进行运营，杨东文向记者具体介绍道，“酷开在内容端运营，去年和合作伙伴分成收入是5300万，今年我们希望能够达到一个亿的收入，收入结构主要有广告、视频内容分成，广告分成，APP的应用分发，在线教育和游戏内容的分成，主要是分成收入。”
同时，创维也开始投资内容产业，例如北京卫视的《跨界歌王》中，创维是节目的联合投资人。这也是创维在影视投资方面的试水。
对于内容端的收入，杨东文表示，“我们也不追求过快的增长，主要的原因是我们更加关注消费者的体验，例如广告投入过多过强，会影响消费者的看电视内容的体验。随着我们日活和周活用户的增长，这块还有很大的想象空间。”
海信也是动作频频，海信的VIDAA互联网电视在销售初期，用户将享有首年爱奇艺VIP视频免费和连续两年半价续费特权，以及教育年卡会员服务。
赞助欧洲杯也令海信的品牌度在国际上得到提升，近日欧洲杯期间，海视云平台联手新浪微博，推出了自制脱口秀《黄家欧洲杯》。这也是彩电企业首次涉足内容制作产业，创维、TCL等公司均表示和内容供应商合作为主要方式，不会进入内容生产环节。
海视云CEO于芝涛告诉21世纪经济报道记者，“《黄家欧洲杯》的投资在百万元量级，海信对于自制的部分没有资金限制，主要看内容和投入产出比。”他还表示，海视云平台内容端的收入今年将超过一个亿。而海信的内容和用户运营都由旗下的海视云公司进行运营。
此外，继TCL和乐视、康佳和微鲸之后，近日长虹和腾讯企鹅TV进行合作，并成立了联合研究院，双方也将在智能电视内容运营上进行深入合作。
今年内容的集中爆发，在中怡康黑电中心总经理彭显东看来，主要有两大原因，一方面是国家GDP到了一定水准后，娱乐方面的消费增长会很快，彩电厂商看中了消费过程中新的增长点并为之做准备;第二是互联网品牌包括乐视，销售业绩比较好，彩电厂商意识到要和他们竞争，单凭传统硬件不足以占据产业优势，需要补强自己的短板。
他表示从商业合作的模式上，主要分成三类，其一是创维式的买高端产品送内容;第二种是内容资源和硬件部分没有打包，部分内容进行收费;第三种是广告分成的合作。
尽管有了内容供应商和牌照方的背书，对于大多数彩电厂商而言，并没有属于自己的版权内容，与合作伙伴联盟后内容依旧趋于同质化，影视付费的习惯仍需要时间培养。彭显东告诉记者，“目前来看，内容的收费更多地来自广告，公司在应用上买底层代码，通过用户收看次数收费。中国的电视游戏市场太小，电视上的应用分发前两年增长比较快，但是这两年没有特别突出的爆款，电视机应用开发的热度有所下降。”
在硬件和软件的结合中，彩电厂商的玩法也愈发互联网化，欲在内容版块分一杯羹。通过内容，如何挖掘用户习惯和价值，还需要更多的借鉴和尝试。
(关键字：创维 彩电)