面对中国快速增长的燃气热水器市场，跃跃欲试者不在少数。作为热能领域第一个进入中国的外资品牌，庆东纳碧安凭借燃气壁挂炉在中国市场起家，并开始把触角伸向燃气热水器领域。
上周，庆东纳碧安(中国)董事长金容范接受中国家电网专访。在采访中，他详细解读了庆东纳碧安对于中国市场的定位、目标及实现路径与策略：把中国市场打造成庆东纳碧安全球法人的No.1，这便是金容范的目标，而布局燃气热水器业务，则是实现这一目标的一大支撑点。
燃气热水器市场的“迟到者”
自1993年进入中国市场，庆东纳碧安便一直以燃气壁挂炉和采暖系统解决方案在市场上闻名，但在燃气热水器领域，庆东纳碧安却要算作一名“迟到者”。
近年来，燃气热水器成为我国家电行业中增长最为迅猛的细分领域之一。根据奥维云网推总数据显示，2016年我国燃气热水器销售量达到1501.4万台，同比增长17.5%，销售额规模达到298.8亿元，同比增长22.5%。奥维云网厨卫大数据事业部分析师朱金龙预计，电热水器在市场中的主导地位会很快被燃气热水器取代。
在这种形式下，白色家电巨头、厨电企业以及以电热水器起家的热水器制造商，相继布局燃气热水器业务。但直到今年3月，庆东纳碧安才首次面向中国市场推出燃气热水器产品。在2017年中国家电及消费电子博览会(AWE2017)期间，庆东纳碧安联合渠道商五星电器发布NGW570和NGW670两款原装进口燃气热水器产品，宣布正式进入中国燃气热水器市场。4月7日，庆东纳碧安驻五星电器第一家旗舰店——宁波市中山东路店正式开业，这两款新品正式触达终端消费者。
虽然进入燃气热水器领域相对较晚，金容范并不认为这是一种劣势。他说，庆东纳碧安进入燃气热水器领域，并非盲目跟进，而是在经过几年的市场调研做出的慎重选择。作为后来者，庆东纳碧安的优势在于其拥有差别化的核心技术。例如，庆东纳碧安的原装进口燃气热水器NGW670，采用3级智能恒温控制技术，能够按照用户需求的流量调节火焰大小，实现温度调节能力精准至±0.5℃。与其他品牌燃气热水器采用铜热交换器不同，庆东纳碧安选择使用不锈钢材质的热交换器，以提高热交换器的耐腐蚀性，延长产品的使用寿命。此外，庆东纳碧安的燃气热水器所有配件都经过严格的管理，而且拿到了美国MSF认证，“从(庆东纳碧安)热水器产品出来的水是可以喝的水。”
“我们相信，在非常了解中国市场的前提下，我们拥有着差别化的技术，这两项结合起来，我们在中国市场肯定有我们的机会。”金容范希望庆东纳碧安在燃气热水器市场能够成为一个受到消费者认可的高端品牌。他在接受采访的时候提到，中国燃气热水器发展速度最快，结合中国市场的情况，庆东纳碧安短期内会集中投入燃气热水器产品。
据介绍，庆东纳碧安在北京顺义的新工厂预计将于2017年下半年投产运营，新工厂产量达到50万台/年，用于生产庆东纳碧安的燃气热水器、壁挂炉、大型真空锅炉和蒸汽锅炉等产品，其中燃气热水器将占据新工厂接近一半的产能。
把中国市场打造成全球法人No.1
从3月正式发布首批燃气热水器新品，到4月初新品上市触及终端市场，庆东纳碧安的动作不可谓不快，而在这背后，则是一个要在中国市场完成自我蜕变、书写奇迹的庞大野心。
“在三四年前，总部加大对中国市场的重视程度，在市场管理、代理商支持、媒体宣传等各方面都加大投入力度。”金容范说，“中国市场是伟大的市场，不光是因为她的人口多，也是因为她现在的经济发展速度还有消费水准的(提升)速度是全球第一名的，它的发展速度是非常快的，所以也是我们庆东纳碧安最重视的市场。”
在他看来，相比美国、俄罗斯等海外法人的品牌格局是相对比较固定的市场，中国是一个市场变化可能性非常大的市场，“我们觉得只要拿非常好的产品，正确的传达给消费者的话，我们相信能够在短时间增加我们的销售量，成为一个知名的品牌是有可能的。”
金容范认为，在美国或者欧洲，如果想在一个行业内成为一个知名的品牌，可能需要十年甚至几十年，但在中国市场，“大概需要五年的时间，应该是可以做到的。”
在被任命为庆东纳碧安(中国)董事长之前，金容范曾先后在北美和俄罗斯市场掌舵，在其操盘之下，庆东纳碧安在这两块市场均实现了快速逆袭：庆东纳碧安在俄罗斯占据壁挂炉市场占有率第一宝座，赢得“整个冬天都不停止运转的壁挂炉”的美誉;在北美则保持了冷凝热水器、冷凝壁挂炉市场占有率第一的地位。
2014年，这样一位“救火队长”式的人物被派到中国，记者问及此举是否意味着庆东集团对其寄予厚望，在翻译人员还未将该问题翻译给他，金容范便笑了笑，显然他听懂了问题的含义。他说，其在中国任期的目标是让中国市场的销售额超越韩国本土市场，在庆东纳碧安全球法人中排名第一。“超过韩国，肯定的，韩国是很小的国家，中国是很大的国家，三年以内可以(实现目标)。”金容范信心笃定地表示。
(关键字：庆东纳碧安 重新定位市场)