——专访青岛康普顿科技股份有限公司工业油事业部销售总监李涛
“中兴芯片”事件和中美贸易战的不断升级让这个2018年显得异乎寻常。这一年，在国际风云激荡、国内春潮涌动的双重压力下，中国经济，尤其是“中国制造”已无可选择地走入了全新的发展赛道。充分挖掘行业痛点，以数字化、智能化、绿色环保为抓手抵御冲击、抢抓机遇成为了中国工业制造企业迈向未来的必经之径。作为流淌在工业制造设备中的“血液”，工业润滑油转型升级的步伐亦不断加快。
为助力行业客户更好地积蓄能量，迎接挑战，2018年9月7日—8日，聚力蓄能，共筑未来——2018康普顿工业油经销商大会在洛阳东山隆重举行。来自全国各地的康普顿工业油合作伙伴，路博润、雅富顿、赢创等全球知名添加剂公司高层领导、技术专家与青岛康普顿科技股份有限公司管理团队及康普顿工业油事业部全体员工济济一堂、共襄盛举。作为独家受邀媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)出席了本次活动，并与青岛康普顿科技股份有限公司工业油事业部销售总监李涛先生进行深入访谈，共同探讨以现代润滑的力量助力工业制造降本增效之道。
技术先导，高品质与行业用户共创价值
“性能稳定且保证设备正常运转，一直是客户追求的润滑目标，也是每个润滑油企业赢得客户的基础。”作为中国润滑油行业的领先者，康普顿始终致力于提供高性能的润滑产品及创新升级的技术服务，帮助工业制造设备高效稳定运转。通过本次“聚力蓄能共筑未来”工业油经销商大会，康普顿希望与行业用户共享更具价值的润滑选择。用李总的话说，“在同样的价格下比拼的是品质和服务，在同样的品质和服务下比拼价格”。他表示，康普顿始终与国际领先添加剂公司合作，保持产品技术的领先性，而技术是产品品质的灵魂。康普顿坚持“以技术为先导，以市场为中心”的发展战略，确保产品投放市场的实用性和高品质，在为客户降本增效的同时，也将会赢得更多客户的口碑。
除了提供性能卓越的润滑油产品，在日常维护和现场设备技术支持方面，康普顿工业油坚持商务服务与技术服务并行的理念，“康普顿提供的不仅仅是润滑油，而是润滑解决方案!”李总介绍，作为中国润滑油行业的技术服务领导者，康普顿在产品培训、技术交流和现场服务上不遗余力，特派销售工程师与技术工程师深入终端，定期检测跟踪设备的润滑需求，针对性地协助客户处理润滑难点。
目前，中国工业经济驶入发展的快车道，整个传统制造业对成本意识逐渐升高，但对润滑管理的意识还较欠缺，很多用户企业无法获得非常完整的润滑服务和培训。对此，李总表示，“润滑管理和设备管理概念不同，但同样重要，润滑管理不到位，设备管理再好，机器在运行过程中的故障率也会偏高。”而康普顿拥有独立的技术服务团队，通过技术交流和培训、现场问题分析、电话沟通指导等多种接地气的形式，提升客户对润滑管理的认识，同步加强客户润滑管理和设备管理，帮助其制定合理的润滑解决方案，不断降低设备故障率，达到企业降本增效的目的，为行业的健康可持续发展蓄力。
“软、硬”兼施，绿色智能升级
制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。随着中国制造在全球的地位日益凸显，定制化、数字化、高效节能生产需求持续增加，技术创新显得尤为重要。其中，与工业4.0打通，向智能化转型升级是一个重要的方向。李总指出，制造技术的先进与否，直接关系到企业的经济增长，智能制造，是培育中国经济增长新动能的有效途径，而智能化工厂是实现“智能制造”的必由之路。
“润滑油行业的智能工厂不仅可保持产品质量的一致性、优化资源配置，还可为更多客户提供高端定制化产品。”作为国内润滑油行业首家主板上市公司，康普顿黄岛工业园是业内首个工业4.0智慧园区，其调和设备采用美国艾默生的自动调和系统，采用业内最先进的管路球扫系统，保证管线油液残留<1g/米，调和误差<1.5‰，而灌装线来自于全球最先进的灌装生产线生产企业-意大利进口奥克梅集团，灌装线体最快速度可达11800瓶/小时，从全过程保证了产品生产的高效率和高品质。同时，园区还启用了立体智能仓库，可存放近2亿货值润滑油产品，保证更好更快的将货物交付给客户。未来，在节能降耗、低碳环保、提升品质、提高效率的时代要求下，黄岛工业园将引领中国润滑油行业朝着自动化、信息化、智能化、现代化的方向不断发展。
先进的厂区和设备彰显了康普顿的硬实力，加强自主研发，进一步提升产学研能力，加大润滑解决方案的性能优化和高端产品的差异化定制，更是康普顿的“软实力”。中国工业制造产业在高端化、差异化、智能化发展的同时，还将更注重降本增效，绿色可持续发展。李总表示，“市场需求是产品开发的源动力，康普顿致力于打造中国润滑油高端品牌。”在高品质、专业性方面，除不断加大自身研发投入外，康普顿始终保持与国际领先添加剂技术和科研院所的合作，保持产品技术的领先性，原材料全球优质采购、智能化生产，保证产品高品质、稳定性;在差异化方面，打造差异化竞争优势产品一直是公司的产品战略指导核心，深入了解行业润滑难点和痛点，在难点和痛点方面着手，聚精会神，重点突破，实现康普顿产品的差异化和领先化，更好地为前进中的中国制造厂商创造“高品质、专业性、差异化”的润滑效益。
今年，康普顿正式宣布推出全新升级的品牌形象，从1989年品牌成立以来，康普顿三次更新品牌Logo，这是公司适应全球化发展的不断强化品牌“软实力”之举，也是康普顿针对“为何而变”的时代命题的响亮回答。李总表示，借力本次品牌升级，康普顿定将抓住机遇，“以客户为中心，追求卓越，超越自我”为座右铭，为行业用户奉献更好的产品和服务，为下一段更辉煌的市场征途蓄力!
国产化替代提速，携经销商共发展赢终端
在中国经济不断发展以及包括“中国制造2025”、“一带一路”等相关政策引领下，供给侧改革及行业转型升级不断深化，对中国制造企业也提出了更高的要求。对于工业润滑油的市场前景，在李总看来，随着钢铁、水泥、电力、矿山等工业油主要的下游行业对润滑管理认识不断提升，对润滑油企业也提出了更高要求。“除了要求提供优质、稳定的润滑油产品外，还必须有一整套全面的润滑技术服务。”他表示，在此背景下，工业润滑油行业的集中度会逐步提高，润滑油优势企业的品牌、技术、规模、资本优势将会日益突出。“与此同时，随着各行业对降本增效的追求及工业设备进口品牌依赖度的降低，工业润滑油品牌国产化将不断提速。”
那么，康普顿又将如何强化自身在工业用油领域的经验和优势，与行业企业一同直面挑战，智赢终端?李总认为，润滑油品牌业绩的提升除了与优质终端客户的大力支持息息相关，与经销商的发展也是密不可分。“康普顿有着丰富的渠道及经销商建设经验，未来会继续加大经销商的扶持与培养，通过企业与经销商的共同努力，为客户提供及时、专业、全方位的服务，解决客户用油的后顾之忧，赢得更多的终端用户，全力以赴向到2023年进入国产工业油品牌三强的目标奋进!”
青岛康普顿科技股份有限公司工业油事业部销售总监李涛先生与中国润滑油信息网副总经理朱文璇女士亲切合影
行业评论：
在群雄逐鹿的中国润滑油行业，作为入选行业奥斯卡“LubTop总评榜”的“中国润滑油十大品牌”，康普顿如同一位无惧的骑士，始终坚守“己所不欲，勿施于人”的经营理念，秉承匠心精神，高举品质的大旗，在激烈的市场竞技中一路披荆斩棘，迎难而上。如今已到“而立之年”的康普顿，正以领先实力收获了属于自己的荣誉，品牌价值连年攀升，也让世界看到了新时代下中国企业勇于革新的担当。
当前，世界经济进入下行趋势，各国对于制造业发展愈发重视，在加快推动技术创新，促进制造业转型升级上不舍余力，绿色化、智能化战略不断升温，中国制造创新变革的任务愈发艰巨。期待以康普顿为代表的中国民营品牌阵营，以技术为先导拾级而上，以高效能高性价比提升加快国产化进程，实现工业油产品和服务向高端供给和产业向中高端迈进，携手行业用户助力“中国制造”转型升级“提速换挡”!
(关键字：工业油 应战)