印度京德勒西南钢铁公司（JSW）正与其长期合作的客户商谈价格，该公司将寻求将报价提升3-4%。JSW市场营销总监Jayant Acharya表示：“关于上调长期合约报价的事宜，JSW正与客户进行商谈；我们在10月份将月度报价上调了3-4%。至于季度报价，将取决于不同的钢材品种和所属的领域，并将很快定下来。我不想评论价格会上涨多少，但是有迹象表明涨幅为3-4%。”

JSW的长期合约主要是与汽车制造和耐消品行业的客户签订。尽管客户情绪并不如JSW所预期的那样乐观，但是JSW仍将继续推进涨价政策，因为其生产成本已经增加，而且目前也面临着贝拉里地区的铁矿石问题。上季度JSW利润下降了2.5%，因此该公司正寻求通过涨价来弥补损失的利润。由于存在铁矿石供给短缺的问题，JSW钢铁产量减少了近50万吨。

为了满足长期客户的需求，JSW减少了对现货市场的销量。Acharya表示：“在当前的生产情况下，我们可以为长期用户提供足够的钢材，对长期用户的销量占总销量的25-30%。为此，现货市场方面的销量受到了影响。”

JSW半成品钢材的产量最大，其次是长材和热轧卷产量。Acharya称：“长材方面，我们需要进行设备维护，因此将会采取临时停产措施，但是产量不会低于上季度。总体来说我们会保持冷轧产量不变。”

随着产量的下降，JSW也大幅削减了库存量。通常JSW会保持可以维持2个月供给的库存量，而Acharya表示：“为了满足客户需求，我们的库存也降低了。今年2季度末的库存为40万吨，大约可以维持15-20天的销售供给。我们从战略上削减了库存，使之在产量下降的情况下能够满足客户需求。”

JSW公司首席执行官Vinod Nowal称，JSW产能利用率有可能在11月第一周达到80%，目前该公司的产能利用率为50-60%。他表示：“下一次铁矿石拍卖将在10月25-29日举行，那么JSW的产能利用率则有望在11月第一周恢复到80%；然而，这也取决于拍卖中铁矿石的供应量和价格；我们也正在同政府协商将铁矿石派送时间从每天12小时提升为24小时。铁矿石供给短缺对钢厂来说仍是主要障碍。”

上个月，JSW在贝拉里铁矿石拍卖中竞拍到了56%的铁矿石，但是由于运输方面的原因，目前拍得的铁矿石中仅有18%运送到了JSW钢厂。

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