如果想开发美国客户，首先要注意的是不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。美国人不喜欢电话推销，所以最好是邮寄公司资料，通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。

其次，公司尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会，美国进口商比较看重这个。

如果是要长期开发美国市场的话，最好在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，而且一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。

另外，做个吸引人的网站平台，美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号，最好将你的电子信箱列在网址的每一页。同时，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置，让客户能快速的找到联系人。

最后，对于寄送的公司手册，要定期给你认为合适的公司寄送新本，美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。有些公司在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。