Analysis on the present situation 
of the Chinese air-conditioner industry 
    The past ten years have seen a rapid development of the
 Chinese air-conditioner industry. This period can be divid
ed into three sections: The first three years can be define
d as the embryonic stage; in the middle three years investm
ent has reached a high. And the market has experienced rigi
d competition in the last four years, during which the indu
stry has developed rapidly, leading to increased production
 capacity, expanded scale and high efficiency, urgent deman
ds from the market, and a variety of products.
    The air-conditioner market shows clearly that only the 
fittest survives.
    This article analyses air-conditioner market of the pre
sent situation, causes and developing trends.
    我国空调器行业的现状与成因
    2000年是跨世纪的一年，也是中国空调器产业规模再度快速扩张的
一年。除部分包袱过重、前期市场立足不甚稳固、经营不善的企业退出
空调器生产以外，空调器产业前景已经为多数企业看好，期望值急速上
扬，空调器行业的投资力度日渐加大，企业数量和生产规模呈现快速增
长的局面。据不完全统计：我国已经投资建设的空调器生产企业80余家
，产区比较集中在广东省和华东地区，新增企业集中在广东、浙江和江
苏三省。估计目前国内可能实现的空调器总生产能力在每年2100-2450
万台（双班）的水平上。
    当前我国空调器产业“提速增容”的主要原因是：
    （一） 国内空调器市场增长明显，前景喜人。
    空调器行业的增长最主要的原因是市场需求增长。表现在以下几个
方面：
    1． 我国城市住宅商品化的起动，促使家庭装修的投入加大。近5
年来，北京、上海、广东等大城市，新居装修安装空调的比例超过70%
以上。
    2． 我国城市老城区改造速度加快，城市电网配套设施进一步完
善，空调器入户条件有了很大改善。
    3． 生活质量的提高和生活效率的追求，使人们对空调器的依赖
性增加。空调器价格连续几年的稳步下降，主要机型平均价格与5年前相
比下降了30%-50%。
    另外，近几年由于“温室效应”的影响，大中城市气温持续偏高，
也对空调器需求的迅速增长起到了推波助澜的作用。
    （二） 国际空调器产业转移，我国产品出口大幅增长。
    继1999年空调器出口198万台，同比增长66.4%，出口金额4.8亿美元
，同比增长45.5%，空调器出口跃居家电产品出口第二位之后，2000年空
调器出口势头保持强劲。截止2000年11月份，空调器出口363万台，出口
额7.5亿美元，出口量是上一年全年的1.83倍，出口金额是上年全年的1.
56倍，同期出口金额已经超过多年来一直位居我国家电产品出口榜首的电
风扇产品1.6亿美元，成为我国家用电器出口的“冠军”。
    空调器产品的出口增长，得益于三个主要方面，一是中国自身市场对
空调器的需求和增长，以及中国市场对空调器企业的磨练，使中国空调器
产业迅速成熟，具备了向世界各地提供合格空调器产品的条件。二是世界
空调器产业的转移，促使世界空调器主要产销国的日本、美国利用资本和
技术优势，在中国生产并返销空调器产品。三是中国家电近年来开拓国际
市场的努力和经验、建立的销售网络和生产企业开始发挥作用，使产地中
国的空调器整机和散件出口同步增长。
    据海关统计，我国空调器出口以美国和欧洲为主，其中美国占30%，
欧洲的意大利、西班牙、希腊、法国、德国5国占25%。亚洲出口的主要是
日本、中国香港、东南亚、韩国和中东地区，分别占到8%、7%、7%、5%和
3%，空调器出口的国家和地区共有154个。与此同时，我国进口空调器产品
逐年下降，与1996年相比，进口量减少12%，进口金额下降了38% 。我国企
业不仅通过产品返销和OEM形式向国外出口，格力、春兰等企业在境外投资
建设的空调器生产基地也已经运行。
    （三） 产业的社会配套能力已具规模，组装生产特点突出。
    空调器产业的技术难点集中在压缩机、电磁阀等关键部件上，近几年
中国家用电器产业的整体发展，主要标志之一就是零部件生产水平的快速
跟进。2000年我国空调压缩机产量达到1200万台，为空调器的生产提供了
可靠保障。不仅如此，在空调压缩机品种开发和技术跟踪上，国内压缩机
企业也做出了很大努力。曾经一度对空调器产业配套不十分敏感的冶金、
有色金属加工企业，近年来也发挥了优势，从而使与空调器生产密切相关
的热交换器材料铜管和铝箔、电机及漆包线、风扇及塑料件、控制器等部
件综合配套的能力也全面提高，相关配套企业不仅在“量”上能够保证空
调器快速生产的要求，在“质”上也拉开一定的档次，适应了空调器大规
模配套的需求，中国空调器产业快速成长的“土壤”相当“肥沃”。
    在对空调器生产企业的走访中看到，大型企业具备的主要生产条件是
热交换器生产和产品组装能力，部分企业拥有相当数量的配套分厂，企业
具备良好的开发条件和实验设备、检测手段，主要依靠产品设计创新，依
靠品牌和销售网络赢得市场。而新增企业中，生产设备都比较简单，有的
仅具备基本的组装生产线，产品的零部件几乎全部由社会配套，产品质量
重点放在配套件的把关上，相对比较被动，但灵活性强，占压资金少，运
做灵活。
    （四） 空调产业“高利润”，诱导投入。
    2000年，低价位空调器成为众多媒体关注的热点，个别产品的低价进
入，空调器整体价格的稳中下调，一时间，空调器行业的利润水平成为众
矢之的，诱导了一些投资者的“淘金”欲望。客观地说，空调器的利润水
平与家用电器产品中的电冰箱、洗衣机、电视机相比，具有一定的优势。
原因是由于空调器市场正处于上升期，但市场调整的机制无时不在影响着
空调器行业。从组装制造业来说，批量决定着利润，但不是惟一的决定因
素。产业整体的配套能力的不断加强、市场网络的建立和稳定以及出口量
的增加，都是企业获得利润的空间。仅压缩机而言，连续几年多数规格产
品的价格一直下调，国产压缩机当年1100元/台的产品价位下降到如今的5
00元/台，个别规格甚至更低，尽管各企业在降低主流产品价格的同时，加
强了大规格产品、变频压缩机的生产能力，但零部件配套企业配套量和利润
的增长比例相差较大，产量增长一倍，利润却仅增10%的现象普遍存在。同
时，近年来，我国组装制造业大量依靠农村剩余劳动力的低成本优势，保持
工人工资的相对低速增长，也是企业获取利润的主要因素。
    （五） 企业发展和产品多元化的需求。
     2000年新增空调器生产企业中，民营、私营企业超过50%，合资企业1
5%左右，国有或股份制企业占30%左右，投入者中或多或少地都具有在空调
业（商用空调或中央空调）、家电业（饮水机、冷柜、彩电）、配套业（钣
金、模具、两器、电机）、销售业（空调器经销或维修）的生产或管理经验
。整机企业以品牌为优势，希望扩展自身产品领域；配套企业在配套件利润
空间日趋见小的形势下，希望生产整机获得发展；商业企业介入生产，依托
的是已经建立的销售网络。这种投资主体的多元化表现，正是市场经济发展
的一种必然，只是在短时间内，在空调器行业表现的尤为突出罢了。
对我国空调器行业发展现象的认识
    空调器行业正处于一个新的发展阶段，面临着一些新的问题，应从市场
的角度、从行业健康发展的角度来认识这些新情况、新问题。
    （一）对我国空调器行业发展的评价。
     我国空调器行业近年的高速发展是不容质疑的，但发展的总体水平与
其他家电产品类似，就是仅实现了“量”的发展，与根本性的“质”的发展
还存在距离。
    具体表现在：从管理上看，不管是企业管理还是市场管理，近年来，空
调行业在成长中不断地摸索，取得了不少经验和成果，但与我国市场经济发
展的总体形势一样，空调器行业的大企业、国有企业都面临着一个机制的转
换，面临着一个用产权改革激发员工潜能，提高企业活力的问题，新一轮的
竞争本身也说明，竞争将更多地体现在机制的竞争上。从技术上看，空调器
生产的关键设备如：高速冲床和相当一批检测设备，目前仍依赖进口；空调
器关键零部件压缩机、磁控阀、电机的主要设备和技术更新仍依赖引进，这
在行业发展之初，是一条“捷径”，但行业发展到现在的规模，技术发展的
相对缓慢已成为“瓶颈”。再有空调器的外观设计也还没有从“仿造的阴影
”中完全走出来，行业性的标准化设计尚未实现。我们看到：一些企业在掌
握核心技术方面的投入是巨大的，一些企业已经建立了国家级的技术开发中
心，但毕竟还只是开始，真正掌握空调器生产的技术“真谛”，需要全行业
共同努力的工作还很多。严格意义上说，我国的空调器产品适应面还比较窄
，品种范围还不够大，尽管一些企业已经推出了一些户式集中空调等与建筑
物更加适配的产品，但在国内还未形成消费主流，出口的品种也限定在一个
较窄的产品区域内，这与技术开发的能力不无关系。
    （二）对空调器行业投资猛增的认识。
    应该说，企业选择投资方向，是企业的权利。但多家企业较大规模地投
向同一产业，其本身就带有较大的投资风险，随着我国企业产权制度的改革
和现代企业制度的建立与不断完善，投资风险应由企业自身承担。国家不应
也没有必要限制对空调器行业的投资。
    但有一些投资者对空调器行业的发展技术了解有限，投资存在着盲目性
。事实上，空调器由于其季节性生产的特点，不仅生产设施投资的规模要超
过实际生产能力水平，而且企业为生产前期投入的流动资金也比较大，因此
相对其他行业来说，空调器企业进入市场相对容易，而正常运行会占用较大
的资金，初期发展存在较大的投资风险。
    （三）认识价格的作用，正确引导消费。
    空调器价格问题是不能回避的，必须承认在我国市场经济的初级阶段，
价格对市场有着高于品牌、服务等因素的作用。同时，在投资明显加大的情
况下，一旦空调器市场走势相对“疲软”，就会有企业大行杀价之风。有些
企业老板坦言，“到了资金紧张的时候，不降价赶紧出手，那不等死吗？”
。一方面，我们已经看到，在大中城市的消费者正在不断成熟，相信消费者
能够公平地运用对产品的“最终裁判权”，在企业不断进入市场的同时，不
断通过消费者的“筛选”，推动中国空调器名牌的成长。另一方面，对空调
器消费中的诸多因素要更加广泛地进行宣传，从市场的需求来看，不应反对
一批经济型、功能单一的空调器产品按合理的价格水平推向市场，但应该指
出的是，在目前行业的配套水平下，相同功能不同品牌产品的价格差距是有
限的，而空调器产品消费的全过程中，购买空调器的一次性投入，仅仅是空
调器消费的一部分，更主要的费用支出在空调器的使用过程中。对于购买成
本较低的产品，它的运行过程中会存在较大风险，在使用一定期限以后，往
往存在性能下降、噪音增大、需要维修等方面的问题，而恰恰这些问题会增
加产品运行过程中的成本。
    合理的价格是空调器产品的需求，合理的利润不仅是空调器企业发展的
需要，更是消费者长久利益的保障，在这一点上，空调器产品比其他家用电
器产品的特点更为突出。
    （四） 加强市场的透明度。
    市场的透明不仅是市场行为的透明，也是企业的透明、产品的透明，随
着空调器销售旺季的来临，我们会发现，一批零部件企业开始从空调器的内
部“走”出来。这其实也是消费者近年来“淡忘”话题。曾记得，几年前在
购买电冰箱、空调器、电视机时，经常有人会问：“是进口压缩机吗？是进
口显像管吗？”。而今许多进口产品被合资产品代替，更有不少使用了国产
品牌的产品。之所以空调器中的零部件并没有引起消费者的重视，一是封闭
的机壳，不易观察到；二是有些厂家的产品设计本身不规范，来什么配件就
装什么，更不愿意让消费者知道其产品的“内部”情况；三是零部件企业的
品牌优势尚未形成，短期内还难分良莠。
    随着市场的不断深化，优质、信誉良好的零部件、原材料企业从幕后走
向前台，只会对空调器市场的规范发挥积极作用。
2001年空调器市场的形势分析
    2001年是空调器行业发展热情空前高涨的一年，面对市场的机遇，企业
作好了厚积薄发的准备，因为大家都认识到机遇是给有准备者提供的。这种
准备首先集中表现在2000年年底对空调压缩机的争购上。从压缩机企业反映
的情况，几乎所有企业的产品都面临供不应求的局面，压缩机企业的生产计
划都相当饱满。即便如此，仍有个别空调器企业为取得销售旺季对压缩机的
“控购权”而不遗余力。
    一些企业已经开始在市场销售宣传上“打伏笔”，一方面对产品技术宣
传进行导向，另一方面，在产品价格定位上做文章。尤其是新增企业，在企
业“亮相”的时候，用“价格诱导”吸引消费者的方式已屡见不鲜。由此看
来，2001年的空调器市场已经不可避免地会以价格为“导火索”引发竞争，
更“残酷”的一场商战同时也是一次企业格局的调整已经在孕育之中。市场
未动、企业先行的一幕会在2001年的销售季节到来之前继续“上演”。
    与行业表面显现的躁动现象形成对照的是，行业中深层次的竞争也在不
断展开。从技术角度，一些企业更加关注空调器核心开发技术对市场的影响
，着力在产品推陈出新上下工夫，针对空调器系统匹配实现节能的研究不断
深入，探求降低空调器噪音的理论和实践也有所突破。为适应国际市场对制
冷剂氟里昂替代的要求，不少企业加大了研制的力度。从资金效益角度，企
业加大了对内部的资金质量管理，加快资金的“回笼”，避免、减少呆账坏
账，提高企业的运行质量，从品牌形象上，企业对品牌“珍爱”的程度更显
厚重，努力从各个方面维护企业的声誉和产品的信誉。从网络建设和服务的
角度看，更多地加强了与商家的合作关系，积极培训企业销售人员，规范、
提高空调器营销和服务的素质和水平。
    预计2001年空调器市场比较乐观，国内市场和出口都会有所增长，特别
是出口，存在增长的潜力。国内市场，空调器计划性购买比例增加较大，以
住房整体进行空调器匹配的要求不断增加，适应新户型需求，家庭“冷源”
的配置能力呈放大趋势，制冷量在3500W左右的壁挂机和5000W的柜机将逐步
成为家庭装机的主流产品，变频空调器和家庭集中式空调的需求仍处于上升
趋势，2500W及其以下的小机型开始成为配套机型，在受天气因素影响的购
买群体中，如：城市低收入人群、高温地区、乡镇居民和流动人群中，小机
型仍将受到欢迎。国际市场受各国政策性影响比较明显。中国加入WTO对空
调器产业具有积极意义，但出口产品的价格水平必须引起全行业的重视，以
防境外市场“反倾销”诉讼案的发生。应当引起关注的还有欧盟在制冷剂替
代方面的进展速度和对包括空调器在内的家用电器的回收再利用问题，也会
对空调器出口产生影响。