茅理翔
    价格战是市场经济初级阶段不可避免的一种竞争手段，但它确实是一把双
刃剑，既能打败对手，又会杀伤自己。
    彩电的价格战未必是高明的，但也有其必然性。20世纪80年代中国引进了
100多条彩电流水线，重复建设，终于导致了产大于销的局面。能否换一种办法
来竞争呢？如果有哪一家实力很强的企业进入这个行业，换一个思路，以高科技
、高品位、高价格进入市场，我认为也会有所作为。
    为什么方太多年一直坚持不降价，原因大体有三个：首先，油烟机的价格一
开始就已拉开了距离，把价格与产品分为高中低三档。而低档产品大部分出自杂
牌军，这种产品尽管也会拉去部分顾客，但不会影响中高档产品的客户。低档机
的厂家无法承担服务成本，而油烟机的售后服务要比其他家电重要。但如果一开
始就确立产品定位与价格定位，把顾客群分割得比较清楚，那么降价等于降低自
己的产品定位，因此降价不可取。
    其次，一个行业的龙头企业不挑起价格战，这个行业的价格就会相对比较稳
定，这样，可能会暂时影响销量，但对企业和行业的长远发展有好处。我认为应
冷静地处理价格与销量的关系。如果为了急功近利，当然可以用降价的方法进行
销量的突破。但是为了行业间的良性竞争，方太始终叫大家沉住气，从大局和长
远利益考虑，熬过了一次又一次的价格风波。
    不打价格战，就必须做好两件事：一是防止串货，串货会打乱价格，从而逼
迫厂家陷入价格战；二是要保证商家的盈利，如果商家无利可图，也会影响销量
，从而引发价格战。
    当然，不打价格战，还应不断加强开发力度，推出能够满足用户新需求的产
品。方太始终在产品创新上动脑筋，加上质量的不断改进，外形的不断创新，功
能的不断完善，高科技的不断应用，常常在市场上制造新卖点，从而为用户创造
新价值。比如方太新近研制生产的“海贝”高级食具消毒柜，利用其特定电磁波
能在短时间内激活空气中的氧分子，经分解聚合后产生高浓度臭氧，结合紫外线
共同作用，杀菌率均在99.9%以上，同时还具有保洁、烘干、解冻和照明等多项
功能。像这样的产品，虽然价格在行业中高一点，但用户依旧愿意出高价购好货
，从而保证方太利润年年增长，得以保持健康的发展趋势。
    方太认识到，现代消费对产品品牌的知名度和美誉度要求很高，要想在风云
变化的市场大潮中“临海乘风，争创一流”，就必须加强经济和文化的有机整合
，自始至终以“品牌兴厂，文化兴牌”为战略指导思想，努力塑造“产品、人品
、厂品”三品合一的品牌形象。除非万不得已，方太是不会参与价格战的。如果
这一天真的来了，方太也要在处理好销量与质量、价格与价值、成本与服务、知
名度与美誉度、厂家和中间商、顾客等五大关系的基础上，努力以一流的质量、
技术、性能、服务、品牌等“综合价值”使广大消费者真正感到，购买方太产品
物超所值。
海尔第二代酒柜在中美同步上市
    2001年4月27日，在美国芝加哥举行的KIBS家电展上，海尔“飘·威”系列
酒柜非常引人注目。同时，海尔集团宣布，这种新一代“飘·威”系列酒柜由此
在中美两国同时上市。
    海尔“飘·威”系列酒柜是由设在中、美两国的海尔设计中心共同合作设计
并同步生产的。以JC-122为代表的海尔“飘·威”系列酒柜，外观通体黑色，与
方形的透明视窗和垂直的线形把手相互映衬，而且透明门具有防强光、防凝露效
果。“飘·威”系列酒柜外观上除黑色外，还有咖啡色、赭红色等，尤其是与木
纹式顶罩相配合，显得古朴优雅。
    “飘·威”系列酒柜采用电脑智能温控，主要用于储存对温度要求较高的各
类名酒。根据储存酒类的不同，消费者可以自行设定温度并保持恒定，形成酒类
储存的良好条件。这种酒柜在内部有柔和的灯光照明，波浪形镀铬食品架，使用
进口的静音名牌压缩机，使启动和工作时的噪音很低。
    这种酒柜产品是海尔针对欧美国家消费者的需求而设计开发的，受到美国市
场的热烈欢迎。海尔酒柜已由开始的一个型号扩展到了12个型号。