——艾美特电器（深圳）有限公司印象
    提起“电风扇”这个爷爷辈的电器产品，不少人都把它与“夕阳产
业”、“市场萎缩”等评价联系在一起。但是，记者在深圳艾美特公司
，听到的却是这样的生意经：“随着时代的发展，人们对小家电产品的
需求有很大改变，这里面可挖掘的空间非常大，而且小家电市场的主导
品牌不多，没有形成绝对优势的企业，我们对电风扇、电暖气这些小家
电市场非常有信心。”就在众多家电企业将触角伸向利润高、市场普及
率低的空调产业的时候，艾美特电器（深圳）有限公司却在有条不紊地
经营着自己的电风扇与电暖气的市场，并取得了不俗的成绩。
    据介绍，艾美特电器（深圳）有限公司1991年成立于深圳宝安区石
岩镇，拥有土地面积8.7万平方米，厂房面积6.19万平方米，仓储面积3
.9万平方米，现有员工3200余人。秉承了其台湾母公司的传统，建厂初
期，艾美特以生产电风扇为主，且全部用于出口。1993年，其自创品牌
“艾美特”与中国消费者见面，以“精致、生活、品味”为定位的产品
深受好评。随后，他们成立了市场销售部、企划部，开始有计划地推广
市场。1997年，艾美特电风扇、电暖气产品全面在国内市场销售，公司
也开始向专业化、规模化的小家电生产厂家转型。目前，艾美特具备年
产各型小家电700万台的生产能力，另外，计划中一座年生产能力150万
台的新厂房将于2003年完工。
    艾美特在中国的发展速度甚至让其投资者始料未及，原规划中用作
棒球场的地皮最后也建了厂房，但是艾美特从未乱了阵脚，而是一直遵
循着“产品创新要以满足消费者需要为准”的经营原则，有声有色地拓
展着自己的业务。
    艾美特的电风扇一直以出口日本为主，日本市场的电风扇单价高，
利润高，但是对产品品质的要求也高。电风扇对日本人来说，已经是一
种用来增加生活情趣的装饰品，艾美特抓住了这一点，推出了产品设计
上突出时尚化的透明扇。他们使用可回收塑料等环保材料，在产品拆卸
的方便程度，包装占用的空间大小，甚至是风扇转动的声音设计上都下
足了心思，尽量满足日本消费者的需求。艾美特人认为风扇与空调市场
并不冲突，空调与风扇搭配使用已被公认为最节省能源的做法，而且，
在西方国家，风扇的淘汰率高，与空调消费也不对立，关键是看你怎么
找准消费者的“七寸”。 
    1997年，艾美特开始大力发展电暖气，与风扇产品相比，电暖气对
安全可靠性的要求更高，艾美特电暖气定位在一级城市的中高档市场。
艾美特人认为，供暖并不是电暖气的惟一需求点，要找出满足特定需求
的卖点。他们仔细分析市场，根据华中、华东及华南地区的气候条件和
生活特征，设计出一款四面出风的“麻将机”，2000年第一次推出就卖
出1.2万台。
    艾美特的优势在于，他们在长期的外销业务中，积累并掌握了一种
对市场和产品的正确态度。艾美特的外销策略是，不做以低价竞争为主
要手段的普通贸易商，他们在与国外品牌合作时，承担了从创意到设计
再到生产的全部任务，这样做既能满足国外企业进一步降低成本的要求
，也令艾美特及时掌握最新的关于产品外形和性能上的世界流行信息，
把这些信息用在自有品牌的设计上，则保持了在国内市场的优势，如此
一来，形成了良性循环。正由于这些特点和优势，艾美特这几年并未卷
入降价旋涡，而且他们今后的发展方向也是保持自己的品牌声誉，维护
自己高档、独特的品牌形象。
    除了设计创新上具有的优势，艾美特在生产上也有一点值得骄傲的
，他们的产品保持了90%的自制率。据介绍，他们自己生产电机、扇网等
部件，精确度要求极为严格，因为马达绕线的均匀度、扇页重量的平衡度
等细节都与电风扇产品的使用性能密切相关。较高的自制率对风扇这种产
品来说非常重要，不但可以保证产品质量，也有效地保证了产品的售后服
务。
   “没有夕阳产品，只有夕阳观念。” 艾美特人对自己的产品有着独到
的见解，也因此对电风扇和电暖气市场保持着竞争的优势和高度的自信。■