从几招妙棋管窥美的 [10月22日]
[关键词] 美的
有人说，家电业已进入微利时代，日子是越来越难过了。可美的的生活似乎却越过
越“美好”：截止到6月30日，美的集团今年已实现销售收入90亿元，完成年度预
算的64%，其中出口1.2亿美元，同比均增长60%。
强调利润 淡化规模
2001年，在很多家电企业还在“咬定规模不放松”时，美的集团却转变了经营模式
，强调以利润为核心，淡化规模，在大力控制成本费用、加强经营监控力度的同时
，加大了技术创新的力度。
今年上半年，美的在集团内部立项备案的新产品和“三新”项目共129项，同比增
加42%，共申请专利170件，超过去年全年总量，申报科技创优项目59项，其中国家
级创优项目6项，其下属的冷气机公司还获得“2001年度全国CAD应用示范单位”奖
。
技术的创新很快在产品上得到了体现。在美的集团今年销售的空调中，新品占了内
销总量的70%，而MDV产品系列也由2000年的三大系列扩大到六大系列。
“合纵”搏奕“连横”
淡绘模不等于没有扩张，美的集团在扩张方面的确“独具匠心”,别人走的更多的
是横向扩张做大规模的路子，婺２坏扔诿挥欣┱牛赖募旁诶┱欧矫娴娜贰岸
谰呓承摹?别人走的更多的是横向扩张做大规模的路子，而美的却更倾向于由产业
链下游向上游延伸的垂直一体化扩张。
1998年，美的入主原东芝万家乐压缩机公司，1999年，美芝压缩机销售140万台，
2000年销售230万台。而美的也因此成为到目前为止，全国惟一一家拥有压缩机生
产能力的空调厂商。这为美的在空调整机竞争中提供了稳固的后方供应并带来丰厚
利润。
同样的战略也体现在微波炉产品上。1999年，美的进入微波炉领域，为掌握微波炉
的核心部件——磁控管，今年美的将从日本引进磁控管生产项目，成为国内首家引
进的企业。
以小搏大
在不遗余力发展空调的同时，美的还坚守电风扇、电饭锅、微波炉等不起眼的小家
电，真正做到了“以小搏大”。
据介绍，美的风扇销售额多年来一直保持百分之几十的增长率，利润也不低。迄今
为止，美的风扇至少已赚回了5个工厂。
除此之外，美的洗碗机公司已初步掌握了主要技术。其中台式机月产量已达到1万
台，柜式机也进入了小批量试产阶段，首批柜式洗碗机于7月5日下线。而6月新面
市的电热水器和燃气热水器也获得经销商和消费者的一致好评。饮水机项目在调整
了销售渠道后，市场地位迅速上升。
至此，美的集团已连续4年多保持高速增长。1997年到2000年，美的年销售值从32
亿元跃升至105亿元，年均增长率为51%。
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