随着纳斯达克股市的激烈震荡，风险投资在减少，互联网的发展面临前所未有
的挑战，由于纳斯达克吸引了人们的太多视线，很多人认为互联网和电子商务目前
处于严冬期，但是面对传统企业日益发展的电子商务和企业信息化的需要，他们以
日益增长的电子商务交易额告知大众：纳斯达克并不是电子商务的全部，传统的行
业和企业才是电子商务发展的核心力量。正如8848公司CEO谭智在5月底发表演讲中
提出的：目前虽然很多互联网和电子商务的企业倒了下去，但这是一个行业正常的
优胜劣汰的市场调整行为，是电子商务发展的必然阶段。
根据IDC（美国国际数据有限公司）的市场调查报告显示，2000年底，中国的互联
网用户近1700万，比上一年增长了130%，而用户的年龄构成主体为22-30岁，正向
高年龄段发展，电子商务贸易额已经达到22亿美元，占整个GDP的0.2%。预计到20
05年中国的电子商务收入将会达到1527亿美元，这里面最重要的B2B部分能够达到
1330亿美元。
为什么世界著名的资讯机构-IDC会作出如此乐观的预测？经过对中国电子商务市场
的缜密分析和研究，他们发现几乎所有的企业都急需在线和电子商务的能力。企业
做电子商务的目的是要优化企业价值链、提高生产力和效率、增加商业机会、加强
客户关系以及提高自身管理经营水平。电子商务对企业的重要性已经越来越明显了
，在加入WTO之后，企业还要涉及到与国际接轨的问题，那么实现电子商务就变成
企业的必选项，而不是可选项。
传统企业开始与电子商务结合成为电子商务发展的一个热点。这个热点由于是在传
统企业内部根据企业发展的自身需要而自发产生的。早期的传统企业通过传统方式
对企业进行管理，管理客户档案、管理企业资源、管理供货渠道信息。经过一段时
间，很多企业开始强调企业内部的e化，引进了CRM、ERP、SCM等系统，这是在企业
内部形成的。作为一个企业，其最根本的目标就是追求利润。从目前新的经济环境
来看，传统企业为了降低运营成本，不断地压缩其生产制造成本、减低各个环节的
支出，从而形成一种利润的增值。随着互联网的出现，供应链端的管理开始提供更
高的效率来完成一个新的利润的增长。因而供应链的上端——网上采购（EP，e-P
rocurement）和下端——网上分销（ED，e-Distribution）会成为企业对电子商务
的基本需要。越来越多的人认识到，电子商务不只是电子贸易，而是结合IT技术对
采购、生产和交易过程的高效率管理。随着传统产业和电子商务提供商的结合，电
子商务的发展将会非常迅速。
8848公司作为中国电子商务的领头羊，根据对企业需求的调查发现所有企业都想尽
快扩大自身的销售能力，同时在采购方面希望以最优惠的价格、在最短的时间内得
到最佳质量的原料。对此，8848于今年4月下旬隆重推出了网上分销系统产品——
D-Power，可以帮助有分销业务需求的供应商、代理商和经销商建立电子渠道网络
，降低经营成本，为专业化和规范化服务提供了有效的电子商务平台。此外，884
8的另一项重要产品——网上采购系统e-Procurement也正处于最后测试当中，在今
年下半年即可推出。
目前，业界已经普遍接受了传统行业中的龙头企业在电子商务的普及中扮演的极为
重要的角色。这里所指的龙头企业是在某一个领域中占有供应链链主位置的一家或
几家大型企业。例如家电行业的海尔，它在1999年就推出了网上采购和网上分销的
一些计划，把几千家的供应商和分销商都放到了网上，这个龙头企业对电子商务的
推动要比电子商务提供商或.com公司的推动要来得实在得多，而且更猛烈得多。
从企业的环境来看，任何龙头企业在供应链上游会有大量的中小企业为它提供物资
原料，下游会有很多分销企业帮助它进行分销，而这个时候当它以供应链链主的身
份在e化的平台上搭建一个新的电子商务的环境的时候，那些游离在外的中小企业
会受到极大地触动：如果能够与龙头企业进行网上连接，具备了这个“俱乐部会员
”的身份，就可以赚到利润；反之，如果没有连接，就会被“淘汰出局”。在竞争
日益激烈的大环境下，又有几个企业甘心被“淘汰出局”呢？由此可见，一家龙头
企业实现电子商务就会带动成百上千家的企业加入到这条供应链中。
另外一方面，对于中小企业来说，为了自身的生存和发展，他们肯定不会死守在一
支EP/ED链上，总是在寻找机会成为更多交易链上的环节，就会与不同链主之间发
生连接，比如给海尔供货的企业，以后也有可能给TCL、康佳供货。随着EP与ED的
发展与普及，中小企业在市场竞争的压力下，就会迫切需要一个由第三方组建的电
子商务平台，在这种背景下，电子商务的发展趋势——网上交易市场（e-Marketp
lace）浮出水面。网上交易市场可以改变传统贸易中的一对一或一对多的模式，变
成了多对多模式，并创造众多买卖商家聚集的在线交易空间。买卖双方不仅可以寻
找到更多的贸易伙伴，增加更多的商业机会，还能够享受更多的方便和标准化的商
务服务，获得一个良好的商务环境。
目前中国市场已经有部分企业看到了网上交易市场的发展前景，推出了相应的电子
商务解决方案，8848正是其中的佼佼者。8848公司于2000年11月推出了网上交易市
场e-Marketplace，市场运营方可以通过8848网上交易市场向企业用户提供产品实
时的动态行情、在线交易以及订单的匹配，让企业用户随时准确地把握商机。基于
XML结构可以很容易地和商业服务提供商系统连接，并且每一个单独的网上交易市
场都可以实现与其他市场的相连，从而形成一个巨大的、多行业的市场群和企业群
。
8848认为，电子商务不是简单的网上模拟，不能把一些传统行业的做法简单地搬到
网上，因为简单模拟只能模拟它的操作行为，不能模拟这个行业本身积累的经验、
资本和技术。行业方面的专业知识不是一天两天就能积累起来的，谭智明确表示8
848不会成为中国的第三方网上交易市场运营商，作为一个IT厂商只有一种可能就
是辅助运营商建设网上交易市场。2001年5月，8848和宁海跃龙签约建立宁波网上
交易市场，市场的运营商是宁海跃龙，因为他们有着丰富的资源和行业背景，而8
848提供的是搭建相关信息平台，并在交易系统后台运行8848 e-Marketplace，同
时负责整个系统的应用服务器、网络的维护和交易安全及数据库的安全维护。因此
8848的发展方向就是为行业内的龙头企业或系统集成商提供电子商务解决方案和服
务，这才是8848的优势所在。
随着市场的不断成熟和提高，现在中国已经初步具备了e-Marketplace相关的土壤
、环境和企业需求。但是由于中国现在正处于电子商务的初级阶段，据IDC预测，
企业采用电子化采购和分销是目前电子商务市场的主流，但是在两三年后，e-Mar
ketplace的市场值将会迅速超过上述两部分，成为B2B整个商业价值的主要体现形
态。而且在B2B的价值之外还有很多的新的增值市场出现，像物流、配送、支付、
保险等等，他们会带来更多的商业价值。实际上，电子商务通过新的角色的演绎，
不断改变传统商业环境的每一个环节，实现企业e化。
 (.E205B04001.)