市场呈现快速增长的总体趋势
据中怡康公司预测结果显示:2001年全国影碟机市场（VCD、SVCD、DVD）需求量为
1330万台，其中DVD市场需求量约400万台，比2000年增长60%。在城市市场中，DV
D将成为升级换代的首选品种。 
从2001年1-4月的监测数据可以看出:前4个月,DVD市场呈现出良好的增长势头,累计
增长69.3%。特别是受到春节假日消费的影响，1月份创到了高峰，增长达到112.9
5%。DVD市场正处在高成长期、快速增长阶段。
对整个家电业来说，在每年春节过后的市场表现较为平淡，广告投放锐减，销售量
额骤降，市场从一个峰巅跌入最低谷。1月向来被商家视为销售旺季，这主要缘于
新年伊始，元旦和春节两个节日大都集中在这一个月里，面临两节，消费者大都会
在瞬间释放其消费能力，致使整个家电业市场出现“井喷”式消费热潮。  
AC-3解码技术产品成为市场需求主流     
从国内视频产品销售增长情况来看，DVD的增长幅度最为显著，在DVD市场中，带A
C-3解码技术的产品增长速度异常突出，正逐步成为市场需求主流。
技术在DVD的销售中是十分重要的因素。DVD的关键技术主要集中在机芯、光驱和解
码芯片，竞争的焦点就在于DVD核心部件的技术研发和成本降低。
现在的消费者不仅对产品价格挑剔，对产品的技术更是挑剔——消费者不一定了解
技术，但他们在选择时会提出产品要具有AC-3解码、光纤数码同轴、DTS输出、5.
1声道、与外部设备的兼容性好等技术要求。因此，各厂家在激烈竞争中除了寻求
成本和销售上的竞争优势以外，更要寻求技术上的竞争优势，而技术创新是取得竞
争优势的重要手段 。 
国产品牌占据主导地位      
目前，DVD市场中国产品牌占据80%的市场份额，处在绝对优势地位。进口品牌中飞
利浦、松下、先锋等品牌以其优秀的产品性能和质量水平，保持住了相应的市场份
额。
与洋品牌相比，国产品牌的优势在于：价格优势、兼容性方面的优势和售后服务的
优势。
大多数品牌以带AC-3解码技术产品的销售为主，而厦新、先锋在自身零售量的规格
构成中，不带AC-3的比重相对较高。
价格持续走低       
DVD市场中各品牌的竞争体现在产品本身的功能上，也体现在价格上。在价格方面
，由于产品技术的成熟和生产规模的扩大，价格下降是必然的。2001年前4个月DV
D市场价格呈下降走势。与去年同期相比，全部市场下降16.95%，以带AC-3解码技
术产品的下降幅度较为明显，达19.44%。
与彩电上升时期自杀般打价格战截然不同的是， 成长中的DVD市场价格的下降具有
必然性。虽然DVD的核心技术掌握在少数国外企业的手里，但随着技术的发展，DV
D的芯片已可集合AC－3、DTS和PS等多种功能，机芯制造成本大大降低；而国内各
大DVD生产企业的生产规模迅速扩大，技术逐渐成熟，一线品牌逐步加强终端销售
和管理，减少流通环节等原因，使得DVD的生产和商业运作成本进一步降低，为DV
D的降价创造了较大的空间；另外，现在洋品牌纷纷到中国进行本土化生产或贴牌
生产。在此基础上，洋企业为了夺取更多的中国市场，势必将DVD降价，国内企业
为了生存和对抗，更会将DVD的价格降到更低。反过来，价格的刺激必将会带动需
求的增长。
营销渠道以家电连锁商店为主       
目前，以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合家电连锁对传统的销售渠道构成很
大的冲击。它们以承担销售风险的方式获得家电销售企业最大限度地让利。因此，
除在零售价上具有优势外，在品种、数量上与其他销售渠道比也同样具有明显的优
势。近年来一些家电生产企业也纷纷加大了与家电专业连锁店的合作力度。对于厂
家来说,连锁商店较为看重长期利益,更愿意与市场畅销品牌合作,反之,与其合作的
大品牌对连锁商店有更强的控制能力,这对于不同城市的市场格局有重要影响。
影响DVD市场发展的有利因素
综上所述，DVD市场的高速发展，主要是由以下几个重要因素导致的：首先，DVD整
机价格进一步下调，促使市场需求将进一步扩大；其次，高清晰度彩电、家庭影院
等相关产品市场容量逐步扩大，为DVD销售提供了基础；与此同时，碟片供应大量
增加，价格的大幅度下降也提供了较好的软件环境。DVD碟片的普及给DVD机带来了
销售商机。   
   (.E205B04001.)