中商网讯 美菱集团以市场为导向，积极调整产 品结构，整合营销体系，拓展
国内外市场空间，加大管理创新力度，企业保持着强劲的发展势头。2001年上半年
，美菱集团各项经济指标均比去年同期有较大幅度增长，主导产品电冰箱的产量同
比增长16.5%,销量突破60万台大关，同比增长27.5%，产销率达到105%，货款回笼
同比增长20%。市场占有率达12.13%。在全国电冰箱十大畅销型号中,美菱的178、
168、181D三个产品位列其中,在电冰箱160升-180升容积段,美菱178和168两种型号
销量分别位居第一位和第二位。
产品创新拉动市场
伴随着高科技含量的新产品上市，美菱的市场份额呈现出稳步攀升的势头，达到1
2.13%，与去年同期相比，美菱是国货前三名中不降反升的品牌。特别是最新推出
的美菱纳米材料冰箱，具有长效抑菌、保鲜、节能等杰出性能，符合现代生活舒适
、安全、健康的消费潮流，在已进入成熟期的冰箱市场上所向披靡，成为消费者的
绝对宠儿，上市三个月来，美菱纳米材料冰箱月销量已经突破50000台。
到目前为止，美菱冰箱已形成了纳米、节能、保鲜等诸多系列产品，各系列自成体
系，各有特点，适应不同消费者需求，功能除突出自身特点外，又集成了其他系列
的许多优点。这些产品由于普遍采用了新技术、新材料、新工艺，在设计上体现了
现代消费的个性化、时尚化、差异化特点，贴近市场需求，所有新品一上市即刮起
俏销旋风。
管理创新提升竞争力
今年初，美菱公司根据市场竞争要求和企业发展趋势，进行了全面体制创新，对公
司的组织结构和薪酬制度进行改革。两项改革在今年上半年显现出巨大的威力，以
市场为中心的企业运作新模式，使公司的业务流程更合理，企业工作效率大大提高
。同时，美菱在薪酬制度改革中引入“升降机制”，按公平、公正、合理的原则，
打破国企铁板一块的工资模式，每个员工的收入与表现、业绩挂钩，充分激发了员
工的工作热情。
美菱还委托国内顶级的专业咨询机构，对自己的营销系统进行了一次全面深刻的变
革。通过重新整合营销战略规划，确定了新的营销战略构想，通过打造新的品牌形
象，将“新世纪，新美菱”的美好形象传递给广大受众；通过导入培训体系，增强
公司管理队伍的市场意识，提高整体应对市场的能力。
技术出口成为新亮点
美菱一直积极酝酿和尝试着新的海外经营战略，贸易先行的策略和产品结构、市场
结构、贸易方式的创新使得美菱的出口稳步增长，为美菱“走出去”打下良好的基
础。
在加大一般出口贸易的同时，美菱还加大技术出口，通过境外带料加工项目或生产
线技术输出带动散件出口组装，并逐步过渡到在海外设厂，海外生产，海外销售，
充分发挥区域性关税同盟国家之间互免关税的有利条件，扩大美菱冰箱的市场份额
。在今年的广交会上，美菱就与东盟某国达成了合作办厂的意向书，并有望在未来
不长的时间内，在其国内建立一条年生产能力为单班10万台的电冰箱生产线。
而就在本月中旬，美菱的两位资深工程师将飞赴东盟的另外一个国家，主持建造一
条年生产能力为双班10万台的冰箱生产线，这条生产线的主要设备和核心技术全部
由美菱提供。特别值得一提的是，16年前，美菱在刚起步阶段，从意大利引进的生
产线，大大提高了冰箱生产能力，经过多年持续稳定的发展，16年后，美菱不仅成
为国内冰箱业的巨人，而且在国际市场上实现了“两条腿走路”即产品出口和技术
出口并举，这充分证明了美菱向世界挺进的实力。
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