《商界》
2001年第11期
《家电行业新创意》
说实话，构思家电行业的创意非常困难，因为家电行业的营销高手云集，产品、服
务和品牌方面佳作迭出，其新颖独特的广告创意近些年来也从未中断过，在中国商
战中别有一番动人的风韵。但在我看来，新创意仍然有着广阔的生存和扩展空间，
仍然有一片片未经创意开垦的处女地，即使在竞争如此激烈的家电领域也同样如此
。
家电行业最近几年搅动全国人心的便是那几场价格大战（严格说来是降价大战），
几场大战有功有过，有功的是全国消费者得到了实惠，洋品牌的市场份额也一度遭
受重创；有过的是家电行业自身利润受伤不小，导致行业大面积亏损，新产品研发
创新能力严重不足，竞争力下降。一个新的创意应运而生：让价格回到应有的位置
上。目前家电设计中的一大弊病是：新设计出来的绝大多数家电产品都太像家电—
—太像传统的家电了。这对新消费群的争夺是极为不利的。第二个创意是：家电企
业的老总应该果断地对自己的设计人员说，你们今后设计出来的新产品，像不像家
电关系不大。第三个创意是：更新品牌形象。
《智囊》
2001年第11期
《电视机广告露衰相》
今年上半年我国电视行业平面广告投放费用比去年同期下降近一成，投放前10名均
为外国厂家，尤其以韩国LG、三星集团增长势头为最。
据信息产业部最新统计，目前我国具有自主品牌电视机生产企业67家，但参与今年
上半年平面广告投放的企业不及1/3。专家认为，造成电视机平面广告投放费用下
滑的主要原因是：近年我国电视机市场饱和度进一步提高，有效需求明显不足，电
视机价格持续走低，大多数企业利润增长缓慢，一些企业甚至出现亏损，直接削弱
了企业的广告宣传力度；因市场有效需求不足，从而导致广告投入产出比下降，迫
使企业削减或放弃广告投放；弱势电视机生产企业被并购整和或为强势电视机生产
企业贴牌生产；电视机生产企业实行多产品经营，广告投放热点转移。
广告研究专家认为，电视机市场如果不出现较大的需求变化，那么整个行业的平面
广告投放状况仍将呈下降走势，一些弱势生产企业将进一步缩减平面广告的投放费
用，甚至退出对电视机平面广告媒体资源的竞争。
《中国企业家》
2001年第10期
《资本面临经理人危机》
资本可以放到股市上去拿平均利润，但超额利润不是资本带来的，而是知识和技术
带来的。在工业化时代，职业经理人是资本的附属物，他只能跪在资本面前顶礼膜
拜，资本一旦不高兴，他就要走人。现在变了，变成资本对知识和人才的顶礼膜拜
，这种变化就是从资本型的社会开始向知识型的社会变化。这时，我们一定要注意
职业经理人本身的操守、立场和要求的变化，如果用资本型的方式来操作知识型的
企业，用资本式要求来要求知识型的职业经理，必败无疑。
在资本型的时代，职业经理人需要的激励制度是给我工资、奖金和一个相对稳定的
生活。进入知识经济社会以后，职业经理人要求从资本的附属物变为资本主宰物，
要求资本听他的。当资本与职业经理人之间发生矛盾的时候，谁是谁非是很难判断
的。知识经济条件下，职业经理人的地位和作用发生了明显的变化，创业型的经理
成为职业经理人的灵魂，在知识型的企业里，它的创业型经理很多转为职业型经理
，他们不仅是经理，他们更是企业的精神领袖。
中国企业走上品牌之路的时间并不长，而且大多是学习和模仿日本等亚洲企业的一
些具体做法，大多采用统一品牌战略，以一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少
采用多品牌战略。
中国企业中较早实施多品牌战略的是科龙公司，有科龙、华宝、容声等品牌，但这
也是科龙兼并华宝后的无奈之举。近年来，森达、康博等也相继走上了多品牌之路
。可以预见，走多品牌发展之路的企业还会增多，但绝大部分企业仍将坚持既定的
统一品牌战略，尤其是那些在国内国际有着一定知名度的企业，如海尔、长虹、联
想、小天鹅等。对这些企业来说，随着规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，如
海尔从白色家电向黑色家电、米色家电扩展，长虹从黑色家电向信息产品发展，统
一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。“长虹就是彩电”“海尔就是冰箱”“小
天鹅就是洗衣机”的思维定势，使品牌延伸营销遇到障碍。选择副品牌战略，能有
效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚
迅速转移到新产品上来。
《IT经理世界》
2001年9月
《副品牌的营销威力》
 (.E205B04001.)