“9.11”事件无疑像是在刚刚开始愈合的伤口上又捅了一刀。美国消费者信心指数
随着世贸大楼的倒塌而跌落，在失业率不断上蹿、美联储咬牙降息声中，众多经济
学家预测，美国经济遭受的沉重打击将无可避免地波及世界各国经济。美国是中国
家电出口最大贸易伙伴。在全球经济一体化的今天，中国家电产品出口会受到多大
影响？与此同时，中国加入WTO宛如一把双刃剑，机遇引人入胜，挑战亦杀机四伏
。入世条款中有多少涉及到了家电业？是利多还是弊多？
世界经济一体化考验中国家电出口
本刊记者  杨 阳
    虽然广交会刚刚进行了一半就拿下了5000万美元的成交额，比上届增加了51.
3%，但科龙仍然对记者袒露了其最初的担心：到会的海外客商已经大大减少，尤其
是来自美国和中东的客商与上一届相比少了很多——而这恰恰是科龙在海外的主要
客户源。据交易会来宾报到处统计，在头几天中到会的海外客商只有67000多人，
其中美国客商仅有5000多人。由于客户较少，订单较少，订货量也就相应减少。
记者采访了国内其他几家家电出口大户，其中海尔和美的表示，由于局势尚未明朗
“暂时不作任何评论”；格力与格兰仕则称，这次恐怖袭击事件虽然给美国经济造
成了沉重打击，但自己的产品出口却不会受到影响。微波炉出口老大格兰仕集团胡
雄昌经理的理由是，其微波炉的主要市场是欧洲，在运输上可能会遇到些“不便”
。至于美国市场，由于该公司刚刚进入，市场份额还不大，影响自然就小。他还指
出，这件事可能会有两个极端的结果：如果事态越来越严重，将会对中国企业出口
造成巨大影响，尤其是松下、LG等公司；从另一个方面看，对中国市场是有好处的
，是个机遇，要看中国企业是否能抓住。
Global economic integration will test for the exports of 
China's household electrical appliances
On the occasion of China's accession to the World Trade Organization, C
hina Appliance magazine now is issuing Special Report on China's Access
ion to the WTO. After interviews with the trade experts, this Report an
alyzes the impact of China's WTO entry on the exports of China's househ
old appliance enterprises, discusses the dumping and anti-dumping situa
tion of China's household electrical appliance enterprises and their se
curity attestation, offers reviews and forecasts by experts from the Ch
ina Household Electrical Appliance Council on the export of Chinese app
liances, and analyzes the advantages held by the China household electr
ical appliance industry; in addition, this Special Report also deals wi
th the World Trade Organization's agreement on a system of protective m
easures, subsidization and anti-subsidization measures, and the Europea
n Union's new policies on restricting utilization of CFCs and HCFCs as 
a refrigerant
1做市场要广撒“网”
企业“不做评论”也好，“担忧”也罢，“9.11”之后，美国国内某经济类媒体对
其经济状况的评语已经由“长时间的不景气”转变成了“暂时性经济停滞”。在全
球经济一体化的今天，美国作为世界经济的火车头被卷入战争，要说不会影响中国
，几乎是不可能的。有专家利用近5年来的有关数据分析发现，美国经济增长每下
降1个百分点，世界经济增长至少将下降0.4个百分点；而世界经济增长每变动1个
百分点，我国外贸出口就要同向变化10个百分点以上。在这种现状面前，中国家电
企业承受能力如何？应变能力如何？
在刚刚闭幕的顺德家电博览会上，中国家电协会理事长霍杜芳分析，中国家电业的
挑战集中体现在市场上：今年上半年，尽管家电产品的出口增量很大，但增幅已有
回落；主要家电产品的国内市场开拓除空调等增长较快外，其他均增长缓慢。与发
达国家家电企业相比，中国家电产品的竞争优势主要在于廉价人工成本形成的低价
格，不足之处主要体现在缺乏家电产品的核心技术和尖端技术，缺乏国际品牌，缺
乏在全球范围内优化配置资源的经验，销往国外的产品多是低档品，附加值低，参
与国际竞争的方式多停留在单一的出口方式上。
从海关统计的数据分析，今年上半年美国和日本两个市场拉动中国家电出口增长近
10.47个百分点，其中美国拉动出口增长5.58个百分点，日本拉动了4.89个百分点
。不管企业是否承认，记者听说一些企业来自美国的订单已经被取消。打入美国市
场，中国家电产品大多采取OEM 方式，品牌输出较少。据美国XirLink公司市场总
监Tim Martin介绍，家电产品进入美国市场大概有OEM、分销代理、零售和特殊渠
道等几个通路。其中，OEM渠道进入壁垒最低，我国珠江三角洲一带的很多厂家借
此进入美国市场。特殊渠道进入难度中等，要求厂家有捕捉短暂机会的能力和准备
，有一定的基础设施和技术支持，对美国市场了解多，最好在美国有业务代表。这
一渠道的订单都是临时的，不稳定的。美国的分销网络非常成熟，分销代理有相当
难度，但一旦进入就很有成效。美国的中、高、低不同档次的买家和一些系统集成
商都是通过分销网络采购商品的。这就要求中国企业在美国有销售代表，关注美国
市场，有生产加工代理商提供技术支持，处理售后服务等。此外还要参与市场宣传
，以拉动这一产品市场的发展。零售是最难进入也是最令人向往的，因为它是直接
面对美国大众的。要求企业的品牌有一定知名度，或者获得品牌授权。由于这一渠
道面对的是更为广大的消费群体，要求企业在美国必须有销售和生产方面的代理，
负责关注市场情况、技术支持和退货服务。
总的来看，在美国不同门类产品有不同的网络，企业必须根据自己的产品种类选择
不同的销售渠道，渠道管理异常重要，对不同的经销商、代理商制定正确的价格策
略，如果对他们的政策出现冲突，将给企业本身带来损失。除此之外，付款信用、
物流管理也是企业应该注意的问题。这些问题做起来是十分复杂的，但都是需要企
业花力气去做的。
也许正是由于美国在出口中的比重大，企业更要注意大力开辟除美、日、欧以外的
家电出口市场：例如非洲。业内人士指出，我国家电产品价格、档次在非洲适销对
路，更应该采取保险、信贷等方面措施，推进对非洲家电市场的开拓，不应该只“
守”不“攻”。而且，上半年除了美国、日本、欧洲三大出口贸易伙伴外，市场多
元化战略在南美洲市场初见成效，中国对墨西哥、巴西、智利、阿根廷等南美洲国
家的出口普遍增长。南美市场的全面启动，为我国家电产品开辟新市场奠定了基础
。但很多企业目前还没有充分意识到这一点。■
2打江山要产品强
影响家电产品出口的因素很多，最突出的有这样几个因素：从国外看，“9.11”之
后中国家电最大出口国的消费下降，市场需求减少；面对国际金融界的动荡，人民
币面临升值；外资的涌入，可能会带来家电行业新的投资力量。从国内看，出口企
业之间的价格战已经在一定程度上成了我国产品之间的一种自相残杀。
中国轻工业信息中心高级工程师胡晓红指出，根据轻工信息中心多年的跟踪分析，
我国家电出口额增幅明显，但这并不意味着国际家电市场在扩大。实际上，国际总
需求并没有上升，只是部分订单转移到了中国，尤其是在中国建厂的国外品牌手里
。而且中国出口产品的数量在增加的同时，平均价格却在下降—我国是家电出口大
国，却不是家电出口强国。而以GE为代表的国际买家用逆向竞拍的手法使中国家电
产品的价格一再下降，也给企业造成了一定损失。我国出口的家电产品与国外产品
相比，也确实存在差距。
我国出口的家电产品科技含量和附加值还不高，沿海地区原有的加工成本低廉优势
正在逐步递减，资源和环境的制约越来越严重。总体竞争能力和抵御风险的能力还
不强，加工贸易所占比重大。根据海关数据，在上半年我国家电出口结构中，一般
贸易出口为74573.42万美元，占出口总额的21.33%；加工贸易为273516.28万美元
，占出口总额的78.21%。
从企业方面看，国有外贸企业经营机制落后，竞争力差，出口总额中国有企业只占
了三成，出口略为乏力。非国有企业参与国际竞争的优势尚未充分发挥，三资企业
出口则相对较好，在出口中占了相当大的比例，也就是说，国产洋品牌不仅将与我
们争夺国内市场，在海外市场也在逐步让我们处于一种自己人“打”自己人的境地
。（见下表）■
3出口总额不会大幅增长
中国机电产品进出口商会家用电器分会秘书长于治璞指出：1985年我国家电的出口
额是0.3亿美元，1990年是3.7亿美元左右，到去年是57亿美元，再到今年上半年的
34.97亿美元，基数已经非常大，今年要想在去年的基础上成倍翻番、大幅增长是
不现实的。通过去年的高速增长，企业也需要一个缓冲期进行调整。还有，国际同
行业之间竞争加剧。以前我们的家电出口档次低、品种少，制造工艺和质量水平不
高。但现在我们的企业已经有了很大的进步，通过OEM方式为别人定牌生产，使得
国际同行开始注意研究中国企业，也到中国来设厂。而且各国区域性保护主义增强
，对贸易设限增多，开始采取反倾销、非关税壁垒、环保标准及各种技术性措施（
如冷媒的替换、电磁兼容、节能）等制度来限制中国家电出口，我国在原有商品结
构基础上开拓市场的难度越来越大。
但家电出口也有好的发展方向：首先，随着中国加入WTO，出口业务以前都是外贸
公司唱主角，而现在采取登记制，取消了很多限制。家电生产企业在出口中成了主
力——2001年上半年出口超过1亿美元的有4家，其中有3家是生产企业，1家是进料
加工企业；超过千万的有54家，其中50家是生产企业，2家是进料加工企业，只有
2家是外贸公司。这是我国与国际接轨的一个表现。
但这也只是一个过渡，外贸公司在家电出口中不会完全消失——这是一个工贸结合
的问题。国外有专门的生产商、批发商、转口商，各有分工，都是不可取代的。外
贸公司在渠道、客户、销售网络都有自己的优势。入世后，企业就要找准自己的位
置进行强强联合。
正是在此多事之秋，中国的入世成了世界经济的一个希望，也给中国企业带来了无
数机遇与挑战。■
4WTO有利于外贸经营环境
WTO是白纸黑字的法律条款，稍越雷池必遭惩罚。入世条款中有多少涉及到了家电
业？是利多还是弊多？就在中国加入世界贸易组织的前两天，本刊记者采访到了我
国WTO研究会副会长吴家煌先生。
吴先生告诉记者：“入世的条款中并没有点名讲中国的家电产品应该怎么样。总体
来说，由于中国放开自己的市场，换来了142个成员国的市场，为我们家电产品的
出口创造了极好的条件。另外，企业在宣传时对于具有竞争力的产品千万不要吹到
天上去。越吹，人家越警惕，越要拿个显微镜来看我们的产品。再有就是，我们要
具体分析，家电出口企业到底是民营企业、国营企业，还是合资企业。我们的家电
在海外遭受反倾销不少，从十几年前的黑白电视到今天的彩电，人家是很注意的。
我听说，我们还没有入世，世贸组织秘书处就已经有了数不清的可能要诉讼的案件
，包括家电。尤其要注意，如果家电的制造者是国企，我们就要考虑这个企业是不
是受到国家的补贴，是不是享受税收返还，是不是享受出格的出口信贷——这些极
易引起人家的反倾销。”另外，吴先生指出，中国入世在投资问题上的承诺是要遵
守世贸组织投资协议上的规定，而这个规定仅仅是列出了若干项跟贸易有关的措施
。例如：我们不再强求个别投资企业来自己负责进出口平衡、外汇平衡；政府不再
出面干预投资双方必须达到一定国产化水平；政府也不会再干预国外投资企业生产
的产品有多少要出口。
国家发展计划委员会经贸流通司司长毕井泉则表示：“入世就是按市场经济办事，
能让市场发挥作用就让市场发挥作用，尽量减少行政干预。政府就是企业运行的一
个守夜人，给大家定好规矩，发生矛盾的时候去协调解决。另外，加入世贸对出口
贸易肯定会有积极的影响，这源于142个国家相互之间都给予最惠国待遇，我们国
家出口的货物到别的国家也能享受当地国民待遇，而且还会逐步取消对我们国家的
一些歧视性政策。贸易的多元化对中国扩大出口有积极的影响。但是，这个影响目
前还不能估计得过高，因为目前世界经济正处于一个低谷，影响了入世对出口积极
作用的发挥。各个行业应该从自身情况分析，来应对加入世贸组织短期对我们的冲
击，但从根本上讲，这也是个好事—在竞争中才能壮大。中国家电业开放最早，又
是现在在国际上比较有竞争力的一个行业，可以走到国外去，也可以在国内和外国
品牌竞争，这就是个好事。”
“9.11”是个突发事件，具有一定的阶段性和地域性，对于出口产品的影响也可能
只是短时间的。用毕井泉的话说“9.11之后美国人就不看电视了吗？恐怕看得更多
！”■
如果说30年前我们在联合国恢复席位标志着中国重返政治舞台，那么今天中国入世
则标志着中国走向了世界经济的中心。
 -摘自入世之后龙永图言论
加入世贸后，对中小企业没有什么直接影响，但是那些国有企业，长期受到政府支
持的企业就要小心了。因为他们要自己参与市场竞争，去生存了。
 -摘自入世之后龙永图言论
 (.E205B04001.)