全球采购咨询服务

为了更好协助跨国企业完成全球采购，中华商务网提供如下采购咨询服务：
1、建立候选供应商列表及询价我们提供供应商如下情况：

编号	企业名称	联系人	联系电话	传真	可以供货	可以加工	单位报价	备注

    ① 以上全部为排名靠前（依据上一年度销售额排名）企业，确保以上企业可以加工或者提供客户需求产品。
    ② 单位报价根据客户总需求量或者月需求量确定，我们提供的联系人为具体负责对外销售负责人，联系方式均为该联系人所属。
    ③ 我们提供不低于10家企业的报价。
    ④ 被调查企业所在区域由客户定夺。
    2、供应商调查
    根据其上供应商列表，我们对每个供应商进行基础资料以及企业生产能力进行有效调查。调查内容包括企业基本介绍、企业规模、企业管理层、企业优势、企业财务数据的调查。
    3、供应商走访
    根据客户的需求，我们可以代表委托方对供应商尽心实地考察，并为客户搜集更多的文字、图片资料等。并对刁滑调查结果进行有效验证。
    服务报价：根据具体项目制定
    近几年来，全球经济布局的结构性高速使中国日益成为世界的制造中心和跨国企业的全球采购中心。跨国企业将自己的生产基地向中国转移，带动了供应商体系同步向中国转移；别一部分企业虽然总装生产基地在国外。但日益加剧的成本压力使它们纷纷实施全球采购战略，增加了在低成本国家，特别是中国的采购力度。这一全球产业结构调整的趋势给中国的制造企业带来了巨大的商机，中国制造企业应当抓住机遇，带入到跨国企业的全球供应商体系当中去。
    跨国企业在中国寻找供应商时往往会采用一套系统的、竞争性的供应商选择方法。跨国企业通常采用的战略采购的一般流程如下图：

    然而，目前中国的许多制造企业由于不了解中国企业的供应商选择的方法和习惯，造成订单流失。最近科尔尼公司协助多家世界著名的跨国企业在中国实话战略采购，许多国内制造企业具有很好的基础，但由于不适应跨国企业的战略采购方法，而失去业务机会。其失利主要有以下原因：
    1、企业展示自我的渠道有限，而没有可能进入跨国企业的候选供应商列表。
    跨国企业实施战略采购的第一步，往往通过互联网、行业协会、展览会等多种方式收集相关企业名单，做为其挑选合适供应商的基础。而国内的许多制造企业，向外界展示自我的渠道非常有限，丧失了潜在的业务机会。
    2、在供应商信息调查（RF）阶段，企业同潜在客户信息共享意识较差，由于不愿提供展示自身能力的信息而得不到跨国企业的信任。
    跨国企业在对供应商进行深入的业务谈判之前，往往向15－30家候选供应商发出“供应商信息调查表”，了解有关供应商规模、主要业务、装备水平及人力资源、基本财务信息等多方面的信息（一般不涉及企业的核心机密）。根据回复信息的评估结果，筛选出数家进入走访和报价阶段。在这一阶段，采购一般并不提供采购产品的详细技术资料（例图纸等），不涉及采购项目的具体信息。
    而国内的许多制造企业不适应这种在进行实质性洽谈前的信息调查，常常不愿提供展示自我能力的基本信息。有的企业甚至认为采购方不提供详细技术资料以及采购数量信息，就是“缺乏合作诚意”。许多国内制造企业由于没有反馈信息调查表或信息填写不完整，采购方无法对其进行能力评估而无法进入后续阶段。
    3、在供应商走访阶段，准备不充分，偏重对自身硬件设施的炫耀而忽视对软件设施的展示。
    如果时间允许，跨国企业往往对根据供应商信息调查表筛选出的潜在供应商进行实地走访，即核实供应商在信息调查表中提供的信息，也对供应商的软硬件设施实地考察。这时，国内的制造企业往往非常注重介绍公司的厂房、生产和检测设备等硬件设施，而对跨国企业非常关注的软件（如企业文化、管理流程、质量保证体系等）准备不足，没有能够把自己的综合能力进行充分展示。
    4、在报价（RFQ）阶段，缺乏大型投标项目的跨部门组织协调能力，造成报价偏差大甚至对客户的要求理解错误。在对潜在供应商进行初步筛选的基础上，跨国企业才会向通过初步筛选的企业（一般5－10家）提供详细的技术资料，进行询价。
    跨国企业给供应商的报价时间是有限的，而且根据采购方的技术资料进行报价是一个跨部门的复杂工作，通常需要销售、研发、生产、财务等多个部门的密切配合。而大多数的国内企业缺乏组织跨部门的大型投标项目的经验，有的企业报价仅仅由研发或生产部门参与，缺乏其他部门的配合，造成成本核算失真。

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