最近北京远景东方影视传播有限公司 “财富中国”节目制作中心就宝钢铁矿石谈判结果专题采访中华商务网华瑞市场研究中心主任马忠普

    最热财经节目主持人郑亚娟：中国离定价中心还有多远 欢迎回到财富中国之财富无限

    上周末，宝钢在与巴西铁矿石供应巨头的谈判中，率先抢下首发定价权。这让我们联想起年初被炒的沸沸扬扬的铁矿石价格谈判大战。仅仅事隔半年，中国钢企就从被迫接受大幅涨价到占据主动取得首发定价。这是否是中国企业夺回国际大宗商品采购定价权上的一个突破标志？作为全球制造中心的中国离定价中 心还有多远？今天，我们的最热财经请来中国钢铁市场专家马忠普来为您重点解读。

    节目主持人郑亚娟：这次宝钢与巴西淡水河谷公司达成了关于07 年铁矿石供应价格，受到各界关注，主要因为是宝钢拿下的是全球铁矿石首发谈判价格。你能解释一下这个首发谈判价格究竟重要在哪里？是不是说，随后全球的钢铁企业和铁矿石供应商在谈判中都会认可这个价格？

    马忠普：2007年度铁矿石谈判宝钢和铁矿石三大供应商之一的巴西淡水河谷公司同时于21日晚公布谈判结果：CVRD的粉矿价格将在2006年基础上上涨9.5%。成为2007年度国际钢铁企业与三大铁矿石供应商的明年长期协议价格。
    理解宝钢这个铁矿石首发谈判价格的重要性需要从三个方面来认识。一是宝钢在这次第一轮谈判中率先实现价格首发权，体现了中国钢铁企业在全球铁矿石价格谈判中谈判能力和谈判地位确实得到了提高。2005年初铁矿石涨价71.5%，几乎没有理会中国钢铁企业的声音。今年初涨价19%，虽然谈判在宝钢和淡水河谷之间进行，但结果却在欧洲蒂森—克虏伯以球团价格下跌，矿粉涨价戏剧性结果结束谈判。二是这次谈判是中国首次单独谈判确定铁矿石价格，也是中国首次在大宗商品价格谈判上行使定价协议权。三是谈判价格不是仅仅反映简单的供需关系，而且是实力的较量。实现价格首发权也并不等于铁矿石的定价权。实现铁矿石价格的合理性，建立双方长期合作的原则，构建中国钢铁企业铁矿石的多元化国际供货渠道还要走艰难的路。都会改变铁矿石的谈判态势。这次谈判只是一个良好的开端。相信宝钢会用好这个铁矿石首发谈判价格的舞台，在今后的谈判中创造新的进步成果。

    节目主持人 郑亚娟：我们看到这几年铁矿石的供应价格一直在大幅上涨，而且中国的钢铁企业在谈判中一直处于劣势，2006年的价格谈判更是剑拔弩张，直到6月份才以中方被迫接受价格告终。这是哪些原因造成的？

    马忠普：2002年以前，国际铁矿石价格一直在低谷中徘徊。进口到岸价格仅仅208元/吨。低于国内市场价格，使国内矿山处于亏损状态，这种价格影响我国铁矿业连续几年发展停滞。实际上，国际铁矿业巨头就是利用低价格策略进入中国市场的。
    但是2002年以后，世界经济在中国经济崛起的带动下，也进入了快速发展的历史时期。不仅发展中国家，就是发达国家也在世界经济新的发展机遇中出现了经济复苏，从而拉动世界钢铁和铁矿石需求的快速增长。特别是一个时期以来，钢材价格居高不下，推动了国际铁矿石市场价格的不断上涨。其中2005年初的71.5%的铁矿石价格上涨和2006年铁矿石涨价19%。都不断把铁矿石价格推向了世界铁矿石市场价格的高峰。
    铁矿石价格这几年不断快速上涨有需求增加，钢材价格上涨的原因，但也有三大铁矿石供应商控制国际市场贸易量74%的垄断经营模式造成的。这也正是铁矿石谈判艰难所在。
    目前过高的铁矿石价格已经给钢铁企业造成了沉重的成本负担和压力。中国钢铁企业今年的利润水平还不如铁矿石供应商超过100%的暴利收入。

    节目主持人郑亚娟：今年宝钢和铁矿石巨头确定的价格上涨了9.5%。从这3年的趋势看，铁矿石的涨价幅度正逐步缩小。那么您觉得在未来两三年里，铁矿石价格的变动会出现什么趋势？

    马忠普：随着2005年世界钢铁价格的周期性回落到低谷，铁矿石的市场价格已经出现缓缓回落的趋势。这一趋势在2006年仍然没有改变。
    今年几个影响铁矿石价格的因素变化趋势非常明显，总体向利好方向转变，目前已经进入了微妙的平衡点。
    一是由于铁矿石价格居高不下，推动了中国和世界铁矿石开发。
    今年我国大中型矿山生产铁矿石有望突破5.4亿吨，其产量增幅达到37.67%。地方中小矿山产量也将突破1亿吨。国内低品位铁矿采选技术的突破和产量的快速增长，大幅度增加了国内铁矿石的供给能力。目前国内铁矿石价格已经低于进口铁矿石。
    二是今年进口铁矿石增幅已经出现回落趋势。
    中国经济发展水平的提高和东西部经济发展不平横的因素影响，我国钢铁需求已经从高速增长进入到平稳增长，增幅不断回落中。使我国铁矿石需求增幅也出现了缓缓回落。由于国内铁矿石供给能力增强和中国钢铁企业的国际铁矿石开发速度的加快，使我国铁矿石进口出现了增幅下降的趋势。对三大铁矿石供应商的依赖度正在下降。今年1－11月份累计进口铁矿石2.98亿吨，同比增长19.8%，累计增幅创今年新低。低于去年同期进口24.2%的增幅。
    三是进口铁矿石，主要是印度等一些国家国际市场采购价格的回落使我国铁矿石进口到岸价格今年以来也出现了下降的趋势。目前进口铁矿石到岸平均价格为62.7美元/吨，下降了7.2%。
    四是中国有关部门正在进一步整顿铁矿石进口贸易秩序，减少无序炒作的空间。 铁矿石进口秩序混乱的局面通过提高进口商资格审查、推行进口铁矿石代理制、整顿码头秩序和扩大印度国际铁矿石长期协议量已经得到治理。
    五是尽管目前国际钢铁价格仍处在高位震荡，但是美国市场从8月价格下跌以来，已经回落了10%多。中国目前的钢材市场价位不但远远低于欧美市场100多美元。
    六是钢铁企业走出去的战略和多元化拓宽铁矿石供应途径正迅速改变中国的铁矿石供应格局。
    目前影响中国与国际三大铁矿石供应商谈判2007年铁矿石价格谈判的六个因素都发生了有利于铁矿石价格合理回归的变化趋势，但是唯一没有发生变化的是国际三大铁矿石供应商追求垄断寡头利润的经营模式。这也是今年铁矿石谈判的真正难点所在。这也是铁矿石谈判的实质。如果把铁矿石国际价格的确定仅仅认为通过谈判就可以得到合理价格，那是不现实的。正是这个原因，重要的不是判断铁矿石谈判价格的涨跌。而是国内媒体需要给宝钢谈判一个正确的舆论分析支持。目前国内许多媒体记者以高度的责任感和正义感对铁矿石市场供需态势演变做了大量报道。媒体舆论支持已经逐渐成为今年铁矿石谈判体制中一只重要的力量。
    这种情况决定了未来几年铁矿石价格将呈现缓缓回落趋势。这更需要供需双方要有长远的战略眼光，构筑长远的双赢的稳定合作关系。

    节目主持人郑亚娟；定价权既然如此重要，有观点就认为：中国缺乏国际大宗商品尤其是能源、矿产类商品定价权，这不仅关乎企业利润多寡，更关乎国家经济安全。所以，中国要力争由低效生产的“加工中心”走向“定价中心”。你同意这个观点吗？

    马忠普：大宗商品的国际定价中心实际上反映一个国家的经济实力和对这种商品的国际市场的平衡协调能力。目前三大铁矿生产商的市场控制力大大强于钢厂，尤其是中国钢铁企业的被动地位并未得到有效改善。
    面对国际三大铁矿石供应商追求垄断寡头利润的经营模式，重要的是只有提高自有矿的供给能力，在多大程度上掌握这种供需关系平衡的制约力量。只要年度增量大于国内需求增量，降低对铁矿石供应商的依赖度，铁矿石市场谈判的态势就会发生变化。才能把铁矿石谈判话语权转变成一定意义上的定价权。
    钢铁企业扩大国际市场经营，要实施走出去的战略。象世界许多大钢铁企业一样，建立自己的国际铁矿石开采能力。到发展中国家合作开发铁矿资源，多途径拓宽铁矿石进口渠道，降低对三大铁矿石寡头的依赖度。使自有进口矿占有相当的比例，逐步形成国际开发，市场进口和国产矿石比例协调的铁矿石多元化供应渠道。鉴于目前国内钢铁企业产业集中度低，中型无矿钢铁企业居多，资金市场不完善，解决这个问题要拓宽思路。鼓励投资公司和钢铁企业合作股份投资，形成整体的资金、政策优势。摆脱目前铁矿石价格上涨，企业成本竞争力下降的局面。