2006年中国首届钢铁贸易商大会在7月29-30日即将在北京京西宾馆隆重召开。
参加这次大会的不仅有来自于国内的许多钢铁贸易商，也有许多钢厂的代表。这反映了在当前中国钢材市场走势步入十子路口的重要时刻，钢铁贸易商和钢厂对市场前途的关心；对中国流通领域未来演变趋势的关心；对协调钢厂和钢铁贸易商关系，促进钢铁流通市场秩序健康发展的关心。
由于这次大会得到国家商务部、发改委、证监委、国务院发展研究中心、中国物流与采购联合会、中国钢铁工业协会的重视和支持，许多部级领导、知名专家亲临会议发表专题演讲。会议还将就大家关心的许多热点问题进行专家专题对话研讨。这是一次流通、钢铁行业精英聚首交流、谋求发展共赢的高峰会。
一个重要会议的历史性意义在于当前的钢铁市场和流通行业发展是否处于一个重要的变动时期；会议能否对解决这些热点问题取得共识。许多将要参加会议的代表表示：“推动钢铁市场和流通领域健康发展是一种社会责任。我们应该有参与意识，通过对话与交流取得共识，产生变革现状的力量。”
大会筹委会通过调查，整理了部分钢铁流通商关注的问题。我们把这些热点问题奉献给钢铁流通商和钢铁企业。也期待大会期间，通过钢厂和流通商的对话，通过领导和专家的发言，能够对这些共同关心的行业热点问题认识取得比较满意的效果。
一、我国钢铁贸易与生产企业关系的现状及特点
目前我国钢铁企业与钢铁流通商的关系主要是从钢厂买进后，再进行市场销售这种模式的合作关系。无论从双方稳定发展合作的原则，还是从市场风险、责任共担，利益共赢；无论从现行政策，还是完善良性机制；无论从目前存在的问题，还是从未来演变趋势上看，都存在一些需要认真解决的问题。
1、当前市场出现了严重的钢厂价格倒挂和价格下跌。其中市场价格秩序混乱，是价格进一步下跌的主要原因。通过这个情况，反映了我国钢铁贸易与生产企业目前的合作关系存在那些问题和不足？
2、目前市场价格倒挂，也使经销商到钢厂定货面临很大的经营风险。探讨一下，钢厂的价格策略应该如何考虑代理商的合理经营利益。实现风险共担，携手走出目前市场的困境？
3、钢铁流通行业的定价机制是以钢厂为主导。目前，我国钢铁行业的集中度与世界其他国家相比还比较低，但与国内其他行业相比还比较高，所以钢铁生产企业在定价方面处在主导地位，而流通商缺少话语权。在市场价格出现走势变化的趋势中，如何实现钢厂和经销商的互动，顺应市场趋势，促进市场的稳定？
二、如何看待当前生产企业建立钢铁贸易流通体系的趋势
4、许多钢铁企业，特别是大钢铁企业都建立自己的驻外流通公司。有的还设立国外的销售公司。这会同国内流通企业在市场客户服务上产生竞争。虽然钢厂的流通公司不可能取代市场的钢铁流通企业，但是毕竟增加了经销商的市场压力。怎样从符合市场流通规律的角度看钢铁企业发展钢铁物流的目标和发展趋势？
5、这对钢铁贸易企业具体产生哪些影响？钢铁贸易企业如何看待和应对其中的机会和挑战？中小贸易企业如何找到适合自己的生存和发展空间？
三、国外钢铁流通模式的特点
6、结合国内实际，中国钢铁物流与国外现代钢铁物流企业的主要差距是那些？
7、从国情出发，我国钢铁物流企业和市场流通模式今后发展的方向是什么？会走发达国家物流企业发展的路子吗？
8、国际钢铁企业与物流企业的长期合作关系有那些成功的做法需要国内企业借鉴的。
9、目前国际物流企业已经进入我国市场，如新日铁、阿塞洛，这是市场开放流通的必然趋势。虽然目前我们感觉还不明显，问题是这种国际现代物流进入我国后，会给传统的中国钢材市场流通体制带来那些冲击和影响。中国钢铁流通行业同样面临产业集中度不高的问题，中国流通企业如何应对现代物流和外资进入的两大发展趋势，走出自己的路子？
四、新时期我国钢铁生产与贸易企业应如何合作，共同发展
10、经过企业重组和市场竞争，中国钢材流通行业出现了一批大的钢材经营公司。他们希望同钢厂建立长期稳定的合作关系，共同维护钢材市场的稳定运行。从目前存在的问题出发，钢铁企业与流通企业建立长期稳定合作的原则应该是什么？如果这些原则是正确的，如何变成钢厂和流通企业的行为规范？
11、展望钢铁企业与贸易企业合作模式的前景，需要什么条件来实现？目前厂、商双方可以从哪些方面可以开展工作，来建立和谐的合作发展关系？
五、如何建立有效的对话机制，在资源配置、价格形成、信息交流、服务质量等方面搭建良好的交流平台、促进钢材生产与贸易商之间的协商与交流。
12、从钢材市场的社会供、需关系看，钢铁企业和经销商都是向最终客户提供钢材的市场化服务的。钢材市场的价格走势变化和消费者的反映，最终要从钢厂和经销商两个层面上进行协调。这就需要钢厂和经销商之间有一个合理的关系协调。其中最重要的是价格关系、资源供给关系和利益比较合理的关系。
从理论上讲，似乎都懂。但是一旦市场发生变化，钢厂和经销商也面临利益的考验。现在的问题是需要钢厂和经销商之间建立一种迅速合理解决面临具体问题的对话机制。达到相互理解，减少市场损失。现在看问题恰恰出在这里。用什么办法和机制来解决这个问题？建立一些合作的原则是否有利于规范双方的行为？这是不是合理机制的组成部分？
13、在这种机制下如何解决厂、商之间目前存在的市场价格形成机制稳定性不够、资源配置随意性较大、信息交流不畅通、销售服务不完善等问题？
14、今年以来各地钢材经销商纷纷组织起来。组成钢铁流通商会，既为稳定市场价格积极努力，也为与钢厂开展对话创造了一个平台。但是运行起来还是有很大的问题。如果要开展经销商与钢厂的对话是否需要钢厂和经销商商会建立对话制度？在市场发生变化时钢厂能认真听取经销商的意见吗？
15、从目前实际情况看，在这种对话中，钢厂和经销商处在强弱不等的位置。经销商往往是个弱者。但是有序的市场恰恰需要弱者也要有一个合理公平的利益维护。例如价格已经与市场倒挂，同时也看不到市场价格有回升的希望，也要交款定货。这种情况下，经销商的风险如何防范，这类问题怎么通过对话解决？市场价格风险如何体现钢铁企业和经销商共同合理分担的原则？
六、如何发挥行业组织在对话机制中建立行业自律、诚信机制的作用
16、在发展现代流通，建立和谐社会中，各地，特别是大区域市场纷纷建立了钢铁流通商会，从发展的观点上看，钢铁流通商会和协会未来的发展趋势是什么？它所承担的主要责任是什么？如何能更好的履行这些职责？
17、行业自律是建立市场公正秩序的重要保证，从目前情况看，钢铁企业和钢铁流通商建立行业自律的主要内容应该是什么？
18、行业商会和协会在厂商合作对话中应该发挥什么作用？需要我们的钢铁生产企业和钢铁流通企业给予那些支持和配合？
七、钢铁交易市场发展趋势探讨；如何实现现货市场、电子交易市场、期货市场的协调、合作、有序发展
19、我国钢铁产业集中度不高，流通企业集中度也不高，每个城市都有许多钢材现货交易市场，从发展现代流通服务，提高流通企业产业集中度，做强钢铁流通业的角度看，今后国家对发展钢铁物流的政策导向是什么？
20、无论外资物流的进入，还是国内钢铁物流的发展趋势，现代物流的含义已经深入人心。作为一般钢铁现货物流企业，如何适应这种趋势，克服体制、资金、规模、服务功能和渠道的不足，有所作为？走出中国发展钢铁现代物流的道路，需要政府和社会给以什么鼓励措施和支持？
21、建立中国钢铁期货市场几经风波，我国对发展钢铁期货市场，政策面是怎么考虑的？钢铁期货今年下半年能够进入实际运行吗？
22、目前上海、北京等地纷纷开展钢材的电子网上远期交易，从一个阶段运行看，目前的发展情况如何？经销商参与网上电子交易需要注意的主要风险是什么？
23、消费者想以目前可以接受的价格稳定远期定货是一种合理的需求。这就是远期交易的市场需求背景。电子远期交易与期货交易既然都是远期和约，那么两者有什么不同？
24、电子交易（包括现货电子交易和期货交易）与现货市场交易有那些优势互补？它的独特的市场服务功能优势是什么？对中国钢材市场走势能起到稳定的作用吗？
八、探讨现代物流对交易市场的作用和影响
25、我国物流事业与国外先进物流管理的差距有哪些？发展现代物流对传统物流既是冲击，也是机遇。如何认识现代物流对金属材料市场（尤其是钢铁交易市场）的这种影响？
26、我国正处在现代物流的发展过程中，各地进展也不平衡，从目前流通市场现状看，流通企业应当重点从那些方面加快现代物流的建设？
27、中国流通企业的产业集中度要提高，这是发展趋势。但是民营流通企业，如何在复杂的市场经营环境中，实现经营要素的优化组合？目前这方面很少有成功的例子，今后民营流通企业能实现经营要素的优化组合吗？
九、钢铁贸易企业与钢铁生产企业共话钢市
28、中国钢材进出口总量连续三年超过5000万吨，国内市场与国际市场互相影响越来越大，价格联动性日益增强。如何看待国际、国内市场价格互动，下半年国际市场还会保持高价位的景气走势，中国钢材市场也能走出与国际市场相似的走势吗？
29、今年国内钢材价格上涨特点是：国际市场刺激钢厂出口价格上扬，出口价格带动钢厂出厂价格，出厂价格拉动市场价格。五、六月份钢厂上调价格的主要理由仍是国内价格与国际市场差距较大，如此看来，似乎还有上调空间。国内价格能否向国际市场看齐？中国的钢材出口还能保持良好的态势吗？
30、经过近半年的市场价格上涨，六月中、下旬以来，国内钢材市场主要品种价格先后下跌，市场不安情绪在蔓延，大多数经销商对下半年钢材市场开始看空。怎样看待下半年钢材市场？
31、从钢材市场供需关系角度，怎么看下半年经济运行态势对钢材市场的影响？
32、关于钢铁产能是否过剩的争论一直没有平息。如何认识钢铁产能过剩？下半年新投产项目是否会形成市场资源过剩的压力？钢厂如何应对这一问题？
十、钢铁贸易和钢铁生产企业如何把握市场，规避风险
33、钢材期货即将上市，钢厂、贸易商如何利用这一工具规避风险，做好远期钢材市场的交易？
34、市场风险因素有：市场需求变化、进出口变化，合同量变化、销售渠道变化、市场价格动荡、产品库存量，国际反倾销等。但对于钢厂和贸易商，市场风险是不同的。
钢厂与贸易商所面临的主要市场风险及应对策略是什么？
35、6月中下旬市场价格出现了大幅下跌，许多钢厂实行价格倒挂和月底销售保值，使市场价格更加不稳，从钢厂的价格策略讲，如何走出这种困境？
十一、钢铁贸易与钢铁生产企业之间如何建立有效的市场信息沟通机制
36、由于市场信息交流不充分，使钢厂、贸易商的合作常常出现脱节，可能导致市场波动，尤其在市场不稳定时更是加大了波动幅度。当市场出现较大波动时，钢厂采用哪些沟通方式与贸易商交换看法，共同采取有效措施稳定市场？
37、北京螺线沙龙自去年成立以来，在北京建筑钢材市场价格指导和稳定市场方面发挥了积极作用。商会和沙龙组织在稳定市场中发挥了一定作用，今后怎么在与钢厂沟通中发挥更大作用？
38、维护中国钢材市场价格稳定符合钢铁企业和钢铁贸易企业的共同利益。市场发生变化时，由于双方风险和利益关系的差异，往往会作出不同的反映。这时加强双方的沟通和政策协调对稳定市场具有特殊的意义。钢铁企业和流通商在稳定市场价格的努力中，如何建立互动的价格市场沟通渠道和政策协调机制？建立长期稳定的市场价格形成机制，钢厂和流通商都应当承担那些责任和义务？
中国（首届）钢铁贸易商大会筹委会
2006年7月17日
(关键字：钢铁贸易商大会)
