7月钢材市场承接6月价格下跌走势，到7月下旬，由于许多钢厂价格贴近市场实际，不搞月底保值，一定程度上消除了钢材价格大幅下跌的根源。虽然近期市场还出现小幅涨跌互现的价格变化特征，但随着不稳定因素的进一步消除，使钢材市场出现了价格稳定的趋势。
实际上由于今年以来的价格不断上涨趋势，已经相当程度上抑制了消费用户的需求，市场处于“用多少，买多少”的供需关系脆弱平衡态势之中。
这种状况具有几个特点：一是最终需求和中间交易萎缩；二是交易量减少，市场风险增加，出于防范风险的本能，经销商库存较低。市场难以发挥资源的蓄水池功能；三是正是市场蓄水池功能的减弱，价格稳定的基础差，遇到利空或涨价因素影响，市场价格会很快发生变化。
实际上，这论价格上涨到高价位是否成功需要两个条件，一是价格达到预期目标。二是需求能够跟上，逐步建立新的供需平衡关系。经过前期钢材价格大幅上涨后，经销商的出货量明显减少，库存不断增加，市场风险加大。这就是市场涨价后，特别是大幅涨价后，客观上需要一个市场价格以小幅涨跌的方式进行的盘整消化时期。但是，在市场价格盘整期间，市场价格的回落幅度明显超过一般含义上的价格盘整。特别是从6月下旬开始，到7月份，国内的冷、热轧板卷、中厚板、建筑钢材等主要钢材的市场价格出现了大幅的下跌，且跌势较为强劲。
无论前期的价格大幅上涨，还是后来的价格大幅下跌，都是在供需基本面没有发生大的变化条件下，由其它因素引发的价格暴涨、暴跌。这本身就孕育着基础不牢对市场走势的后期影响。
一些经销商甚至担心“出现了钢材市场价格的回落走势”。
1、中国钢材市场出现目前这种价格大幅下跌走势的原因主要表现在两个方面。
第一，问题在于，伴随这次价格大幅上涨，市场销量明显萎缩。同时，中国钢材市场在今年的走势中面临一些新的市场关系的许多微妙利空影响变化，对经销商市场信心也产生了影响。尽管兰格在上半年市场分析中，写下了下面这段文字，但在7月市场走势中，这些认识仍然困惑着钢材市场。
主要有：经济、投资的过快增长面临宏观调控的政策调整，会引起下半年钢材需求增幅的适度回落，下半年的市场需求走势会弱于上半年。一些钢材经销商收到了建筑商推迟下半年房地产开工的通知；出口退税政策的下调可能引发钢材出口的减少；国际市场尽管保持价格上涨走势，但库存、需求变化和一些不确定因素导致国际市场价格增速放缓，风险增加，进出口难度增大；在今年板材新产能不断投产释放中，中国下半年出口还会保持上半年的增长态势吗？
尽管上述因素和影响都是客观存在的，但实际上，上述因素影响都不严重，而且有很大的不确定性。
从国际市场景气走势、出口继续增加的良好进出口态势，国内难得的高位平稳的经济运行态势，上半年国内钢材资源总量13.3%的增幅和钢材社会库存总体水平不高的情况看，中国钢材市场的大环境形势都是比较好的。即使人们担心的出口退税下调不仅没有执行，而且即使执行，在目前的国际、国内价格差和国内市场情况下，只能影响钢厂的利益，并不会影响钢厂出口的信心。下半年影响中国钢材出口的主要条件是国际市场的运行态势和环境。而下半年国际市场即使出现价格高位盘整，也仍然延续景气周期的走势。中国钢材进出口态势不会出现去年下半年的净出口大幅减少的逆转。
尽管7月市场总体风险不大，供需基本面近期没有发生大的变化。但毕竟这种风险因素的影响是客观存在的，毕竟需要下半年市场实践的检验。这些担忧无疑一定程度上减弱了经销商的预期市场信心。这种相当普遍的市场预期因素在涨价期间销售情况不好后，成为这次钢材价格又出现回落的一个首发原因。
第二，市场价格秩序混乱是导致钢材价格继续大幅下跌的主要原因
从市场的角度讲，在价格上升期、高位震荡盘整期，价格回落期和价格低谷震荡期，钢厂在判清大势的同时需要有不同的价格策略。
高位震荡盘整期，钢厂价格策略重点是稳定市场价格。价格策略要给经销商一个安全感，市场价格稳定感；要给经销商一个贴近市场实际的合理价格，从价格机制上赋予经销商稳定价格的责任。调动经销商积极性，稳定价格。这样即使市场出现小幅波动，经销商心理不慌，也不敢冒着亏损的风险甩货。而且有信心保持合理库存，从而从心理、库存、价格等方面给市场一个多角度的增加价格稳定的机制和因素。
价格倒挂，使代理商订货积极性空前冷淡。一些钢厂面临合同不足和库存增加。这时一些钢厂出台的月末保值促销价格政策在本质上是钢厂争夺市场竞争的另一种表现形式。这期间虽然有少数商家出于扩大销量的目的，下调价格，加快了市场价格的下滑，但这种商业动机只能是保值竞争政策的结果。并不能揭示产生价格连续下跌和经销商恐慌压库甩货现象的根源和市场环境。而月末保值促销的竞争使价格秩序陷入混乱的怪圈才是真正的根源。使市场价格失去了稳定机制。
这是酿成这次本不该发生的市场价格危机的真正原因。
2、价格倒挂和销售保值政策对高位盘整的市场价格稳定具有很大的破坏力
价格倒挂有两种情况：一是钢厂价格先期合理，由于市场价格下跌引发价格倒挂。出现这种情况，只要钢厂在下月价格中合理下调出厂价格，一般不会引发市场恐慌性抛售。市场价格下降一般幅度都不大。
二是在价格面临回落风险时，钢厂价格制定就高于市场价格，一些钢厂既维护价格倒挂，称之为护盘。又开始对代理商“承诺保值”销售。实际上价格倒挂后的钢厂追补保值政策，是一个钢厂和经销商都不对稳定市场价格承担责任的价格政策。
这次价格下跌虽然有价格大幅上涨后出现市场交易萎缩的风险原因，市场客观需要有个价格高位盘整和稳定。此时价格倒挂，市场和经销商已无力继续跟涨。虽然市场出现小幅价格回落，但是经销商一般不会冒亏损的风险，大幅降价。
仅仅这个原因，并不会导致价格的大幅持续下跌。道是价格倒挂和后来的售后保值竞争，使价格秩序混乱才导致价格的大幅下跌。问题在于，一是从市场价格形成机制上看，这项价格政策的结果虽然保证了一些钢厂的合同，但是经销商关注的是市场销量和躲避市场风险，加快了降价销售的趋势和价格的下滑。二是在市场价格高位震荡期间，这种价格政策对市场价格稳定的破坏力极大。从这次实践看，它甚至可以使市场价格直落行业底谷。
而目前中国钢材市场处在价格高位盘整期。因此，正是在一些钢厂出台了承诺保值后，引发了市场价格的大幅下跌。使得没有保值的经销商和钢厂都不得不面临价格下调的选择。
3、今年7月市场下跌与去年的市场价格一路下跌在市场运行大态势上有根本性的不同。
历史上钢厂也执行过销售保值价格政策。例如，鞍钢在90年代就对已经定货的经销商实行过“遇涨不涨、遇降则降”。但那是在价格低谷中，钢厂为稳定客户所采取的政策。正是因为在价格低谷，政策只是维护了经销商的合理利益，减少经销商的经营订货风险。遇市场价格下跌，经销商虽然没有盈利，但也没有亏损。对市场价格并没有产生不稳定的影响。
去年国际市场面临高库存风险释放，价格直落市场低谷。中国在国际市场价格下跌的大态势影响下，出口由3月的220万吨直落到134万吨，每月80万吨的板材资源直接转成国内资源压力，导致国内市场出现供需大态势的周期性变化，价格也直落行业成本线。2005年钢厂虽然出现价格倒挂和销售保值，但那是在市场供需大态势上的走势下跌。是什么政策都改变不了的市场价格回落趋势。
无论从中国钢材市场近期价格下跌走势的特殊原因分析，还是国际与国内市场走势的关联性看，中国这轮钢材市场价格下跌都是短期阶段性的。并不是今年下半年钢材市场走势的总趋势，
如果钢厂合同不足可以按市场实际价位合理降价竞争，虽然会引起市场价格的回落，但这时经销商不敢冒亏损风险继续降价。这就在利益机制上形成了钢厂和经销商共同努力稳定市场价格的局面。
显然在市场背景上有很大的不同。在中国钢材市场的历史上，不是因资源过剩压力，而是因市场价格秩序混乱导致价格从高位震荡转入大幅下跌还是很少见的。
由于保值政策不同，必然引发市场价格秩序的混乱；必然引发经销商订货渠道的变化。仅6月底钢厂库存就增加了60万吨。7月一些钢厂合同不足和库存增加的压力越来越大。价格优惠的钢铁企业，特别是一些中、小钢铁企业，利用一些钢厂的价格倒挂，迅速加快了市场占领和生产发展。最终将市场压力转移到价格倒挂的钢厂。虽然价格倒挂导致钢厂合同不足，最终会使问题得到解决，但这种竞争态势的特殊表现形式应该引起钢厂营销的重视。
特别是今后几年，钢材市场价格走势更多的时间是在合理利润基础上的高位震荡盘整态势。因此更要重视价格倒挂和售后保值价格政策对市场价格稳定的破坏力。钢厂首先要考虑的是市场价格稳定，价格贴近市场实际，经销商这个时候不会恐慌。这就在价格、利益机制上把市场价格稳定的风险防范责任留给了经销商。
近期中国钢材市场走势特征和基本影响因素，以及价格跌势之大，市场背景之差异都是前所未有的，是一次真正的前所未有的价格危机。 这次本不该发生的价格危机给钢厂和经销商都造成了惨痛的损失。其教训也是深刻的。我们之所以在月度报告中用较多文字分析这个问题，一是这个问题还没有完全解决。二是在今后的市场走势中吸取有益的教训。
二、近期钢材市场价格走势已经出现了走稳的趋势
最近华北和华南一些钢厂为了稳定市场价格秩序，推进市场价格稳定，在出台近期建筑钢材、中板价格时，在价格策略中抓住了当前市场价格秩序混乱的主要矛盾，明确提出了贴近市场实际的建筑钢材、中板到货和市场的最低价格。不搞月底保值，从价格策略上和利益机制上将稳定市场价格的责任交给了经销商，真正实现了风险共担。7月21日华北五厂召开中厚板研讨会，会议一致通过从7月22日起北京地区现款到货价Q235板不低于3500元，受钢厂价格政策和利益机制影响，北京中板价格出现了回升趋势。在7月26日下午韶钢与柳钢、新余和湘钢四厂共同协调了广东地区区域中板销售价格，一致同意：普中板广东市场现款销售价格不低于3450元；低合金中板不低于3600元；船板不低于3900元，
这个价格即比较符合目前的市场实际价位，使经销商有了稳定感，又明确了经销商稳定市场价格的风险责任。真正实现了钢厂和经销商在稳定市场价格上的风险共担。这种价格机制有利于当前钢材市场价格结束震荡，走向稳定。实际上，目前随着许多钢厂价格政策贴近市场实际和价格机制上解决了风险共担问题，钢材市场正走向稳定。
中国钢铁工业协会秘书长罗冰生在中国钢铁工业协会第二届七次常务理事(扩大)会议上指出，5月、6月钢铁产量和出口的高增长，很可能造成下半年的供大于求。虽然下半年进出口态势不会发生逆转，经济高速平稳运行的态势也不会出现大的波动，今年新产能投产的压力依然存在，但这些方面在下半年都会发生一些不确定的变化。
现在的问题是，下半年能否保持良好的进出口态势。
国际市场需求增长。尽管面临反倾销的压力，但是从美国商务部放宽俄罗斯钢材进口条件看，平衡美国国内钢材市场的需求和稳定价格仍是主要矛盾。国际市场对中国钢材出口的担心主要有两点：一是每年六千万吨的产量增长，一旦国内过剩，将给世界钢铁市场带来很大的冲击。二是中国钢材市场目前的低价格钢材出口会对世界钢材市场价格稳定带来大的影响。
尽管近期国际反倾销的贸易摩擦有增加的趋势，但是同2001年世界范围的钢铁贸易保护和反倾销浪潮有市场走势背景上的本质不同。目前欧洲钢材价格仍处在上涨趋势中，世界各地区都呈现钢材需求增长的态势。在国际市场多元化需求增加，价格高位运行的市场走势中，妥善处理和调整这些关系，下半年我国仍会保持良好的进出口态势。
从近几年国际、国内市场走势图可以看出，受市场一体化关联性影响，两条走势曲线在大势方向上基本是一致的。
但今年6-7月中国市场发生的价格大跌却与国际市场背道而驰。除了说明有国内特殊的原因外，同时也说明：一旦国内市场价格大幅下跌的因素得到妥善解决，国内市场尽管与国际市场存在较大的价格差，但市场的走势会再次回到与国际市场走势吻合的趋势上来。
最近华北五钢厂和一些钢厂从市场实际出发，从稳定市场价格的大局利益出发，主动协调钢厂和经销商的利益关系，不搞销售保值，而是价格政策贴近市场实际。使建筑钢材和板材价格已经出现了稳定的趋势，华北和华南地区还出现价格小幅回升的趋势。板材市场情况要复杂些，一些钢厂之间的价格政策还有不小的差距。
钢厂和经销商都想摆脱目前的价格危机，减少损失。相信导致价格危机的市场价格秩序混乱问题得到解决后，钢材市场会出现一个合理的价格恢复性回升。下半年中国钢材市场会走出合理价位上的平稳运行态势。这种平稳运行态势有利于克服下半年影响市场的不确定因素的风险。
钢材市场价格稳定回升需要两个条件
一是市场价格秩序混乱的状况得到基本解决。
钢厂价格策略贴近市场实际。在价格高位震荡时期，不搞价格倒挂和月末保值。将经销商的市场价格稳定责任从价格策略上体现出来。只要绝大多数钢厂在8月市场价格政策上做到这一点，不论目前钢材市场价位在什么水平，目前仍然存在的价格震荡都会很快平稳。什么时间，导致价格秩序的根源得到治理，市场就在什么价位走稳，而不是继续下跌到钢厂的成本线附近，这也将再次说明这次中国钢材市场价格危机的根源是什么？
7月底，上海钢铁电子交易一改前期人们普遍低迷的市场预期，连续出现两个涨停板，在一项市场调查中，预计市场钢材价格整理上涨的占37.55%，而预测市场钢材价格震荡下挫的占35.78%。这反映了人们对市场的预期正在发生变化。尽管总趋势已经越来越明显，但不稳定的因素还没有完全克服。而两个数字的接近也反映目前钢材市场正处在一个十字路口，如何尽快调整价格秩序的混乱根源，加快市场的稳定，直接关系下一步市场的走势。
步入8月初，市场价格虽然出现总体向着稳定方向演变的趋势特点。但是仍然在各地区域市场中呈现小幅涨跌互现的震荡态势。这表明市场价格真正稳定的条件还不充分。以这种条件步入回升态势，正如一个大病未痊愈的人过早的承担健康人的重担，其一定程度的“体力影响力”会在后来的市场价格演变趋势中表现出来。
二是中国钢材市场价格一旦走稳，在6-7月价格大幅下跌中经销商亏损严重。经销商和钢厂都面临很大的成本压力。有很强的价格回升压力。在市场价格走稳的基础上，这种共识一旦形成，会成为支撑价格回升的动力。
由于前期价格下跌的风险释放影响，目前实际社会库存不高。市场价格在综合平衡进出口，新资源投放和需求变化因素的实际影响后会走出一波平稳上升行情。
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