伴随中国和世界经济的快速发展，钢材市场供需关系的总体演变趋势发生了重大变化。中国钢铁市场发生的许多重大变化都是在这个大态势发生变化的基础上演变而来的。
这不仅同中国经济发展阶段有着内在的联系，也同世界经济发展和钢铁市场的供需演变趋势息息相关。伴随中国和世界经济的快速发展，钢材市场供需关系的总体演变趋势发生了重大变化。回顾2006年中国钢材市场的走势，中国钢铁市场发生的许多重大变化都是在这个大态势发生变化的基础上演变而来的。
世界钢铁市场步入一个新的发展繁荣时期。钢铁企业把握住这个供需重大变化的总趋势，才能深刻认识钢材市场的变化趋势，才能推进中国和国际钢铁市场的协调、健康发展。
1、钢材出口的快速增长态势缓解了国内市场的资源压力,为全年市场的稳定运行奠定了基础
经过2005年世界钢材市场价格的周期性回落之后，包括中国和国际市场价格都回落到低谷。美国市场在去年8-9月份消化掉高库存风险后，价格进入了低谷。CRU价格指数降到116的全球历史新低点。但在低谷中没有停留，很快就反弹了。这一点很多人都没有想到，以为至少在低谷会停留一段时间。欧洲紧跟着它在9月份也出现了反弹。这说明世界钢铁需求确实出现快速增加的趋势。
中国市场进入低谷迟后于世界钢铁市场，持续到2006年春节前。去年11、12月份中国出口出现了增长趋势，而且国内外钢材市场价格也出现了比较大的差距。在国际市场需求每年增长三、四千万吨的背景下可以看出一个趋势，中国钢材的出口和进出口态势2006年肯定要比2005年好。把握了这个进出口演变的历史趋势，有利于把握中国钢材市场的具体走势，因为它毕竟是一个重要的影响因素。
钢铁企业经过这论投资建设，基本上完成了现代化改造，扩大了钢铁生产能力。钢铁企业的国际竞争力有了很大的提高。又时逢世界经济快速发展，钢铁需求大量增加，国内外市场钢材价格差价较大，使我国钢材进出口态势发生了历史性的变化。2006年我国出口钢材已经达到4000万吨。累计净出口钢坯、钢材也超过3000万吨。占我国全年钢产量的7%左右。实际情况是，2006年1-7月国内钢材需求增长13.3%，而下半年，因控制投资增长，使国内钢材需求增幅迅速回落到5%左右。今年1-11月国内市场粗钢资源总量3.52亿吨。同比增长回落到8.91%。面对超过18%的钢铁产量增长，如果没有钢材出口的增加，国内市场资源压力和价格下行压都会增加。正是进出口的良好态势维护了国内钢材市场的价格稳定。
这里反映出两个问题。一是我国的环境资源条件不可能支持中国钢材出口今后还要以每年2000多万吨的水平增加。中国不能走出口导向型的钢铁工业发展道路。二是在这三年的出口钢材中，中低挡钢材和钢坯占有很大的比例，高附加值的薄板才和专用钢材比例较小。因此，今后国家的降低出口退税政策调整肯定会兼顾这两个方面存在的问题。
受环境资源条件和产业政策制约，我国从11月1日起实行钢坯出口征税10%。使我国钢坯出口会出现大幅度的回落。考虑到明年中国经济和投资增长，带动中国钢材市场需求增长8-10%左右，2007年中国钢材市场虽然会还会保持良好的进出口态势，但无论从产量增幅潜力，国内需求增长，还是政府的调控政策导向，都会使明年钢铁出口增速会出现回落。
2、上半年中国钢材市场价格呈现不断攀升的走势。
这是2006年国内螺纹钢市场的价格走势图，由于品种市场价格的关联性，我们可以从这张图里看到国内钢铁市场的价格走势。
今年2月份春节前后，国际市场价格已经出现了回升，但是中国钢材市场价格没有出现回升。尤其北方建筑钢材市场还没有起动，建筑钢材库存又比较多。按照常规思维来看，一天没有多少销售量，库存又比较多，价格涨不起来。我们看出今年投资增长趋势，出口变化趋势和国内外钢材市场价格的演变趋势。所以我们提出一个观点，市场价格调整并不仅仅是供求关系，还有一个是价格成本关系。在当前困难条件下，钢铁企业有34.3%的亏损，经历去年价格大幅下跌，流通商绝大部分处于亏损状态，他们扭亏为盈的欲望非常强烈，这本身是一种市场动力。在有利的市场条件下，完全可以把价位拉到成本线上，摆脱亏损状态。这时需求不会增加，但是挺不了多久。随着北方钢材市场的启动很快就会进入正常的市场运行态势中。
这个市场分析观点确实对全国市场产生了一定的影响，上海经销商说：我们现在价格调整的就是成本价格关系，所以在短短一个月时间，钢材价格每吨上涨了200――300元。全国钢材市场终于走上了与国际市场同步运行和价格回升的轨道。
今年4-5月期间，上海建筑钢材由于库存较大，已经达到四五十万吨了。上海今年投资增长才7%，所以整个钢材需求增长幅度不大。在这种情况下形成了价格在低谷中徘徊，与国内市场价格上升走势出现了明显的差距。针对这种情况，我们写出了“区域市场发展不平衡影响全国市场走势”的分析研究报告。
后来新华社转发了这篇文章，宝钢日报也进行了转载。报告里提出上海的库存已经出现缓缓下降，在全国市场影响下，上海市场有希望走出低谷。没有几天上海建筑钢材价格就出现了较大幅度的回升，很快缩小了与全国市场价格的差距。
今年以来，我国钢材市场和国际市场一样，都几乎没有在价格低谷中停留。出现了价格不断攀升的市场走势。这反映了中国和世界钢铁市场一样，都面临经济较快发展，钢材需求也快速增长的历史新机遇。
3、下半年钢材市场价格回落震荡的根源值得重视
5月底，全国钢材市场的价格走势正好是强势回升的势头。到6月上旬，由于价格连续上涨以后，销售疲软。经销商合理回调价格，试图建立新的市场供销平衡，这在价格策略上是完全正确的。但是钢厂继续看好价格，继续看到和国际市场的价格差，所以坚持价格上涨。这样市场预期的价格差距就拉大了。结果经销商价格涨不上去，形成了钢厂与市场的价格严重倒挂。经销商为控制风险，减少订货。这就导致了有些中等规模的钢厂面临着合同不足，首先抛出月底保值的政策。这在本质上是钢厂价格竞争的另一种表现形式. 部分经销商拿到这个政策之后，大幅度压低价格，月初抛和月底抛的，先抛还挣，月底抛了不挣。而没有享受到月底保值的经销商也只能跟着市场价格降。可能这种做法不道德，但是作为市场毕竟给它创造了这样一个条件，这就是钢材市场价格策略有问题。后来导致7月份市场价格大幅度下跌，冷轧板材价格下跌了一千块钱。其它钢材品种的市场价格也一度大幅下滑。就是在7月份价格继续下跌时，我们针对当时有人提出价格离钢铁成本线还有多少差距，是否还有下跌的空间？提出目前的价格大幅下跌不是由市场供求关系造成的，而是由钢材市场价格秩序混乱造成的。明确提出了只要钢铁企业价格政策贴近市场实际，不论市场价位在什么地方，价格都会立刻走稳。
华北五钢厂7月下旬提出了和市场相吻合的贴近实际的价格政策。广钢、韶钢也提出了相应的建筑钢材和中板价格政策，所以这两个地区的市场立刻就走出了平稳走势线。这是在全国市场走势中都很少见到的走势曲线。这个价格走势曲线的意义：一是实践证明，一些钢厂价格政策贴近实际，终于引领和结束了7月中国钢材市场价格继续大幅下跌的走势。二是市场价格走势不是唯一的，北京、广州地区建筑钢材市场价格走势几乎是一条理论与实践结合的完美曲线。不同的价格策略可以走出不同的市场走势。在钢铁市场营销学上有重要的理论价值。三是良好的北京,广州市场价格走势维护着钢厂和经销商的共同利益。四是对结束目前中国钢材市场价格震荡，走好2007年钢材市场走势仍然有重要的历史借鉴和指导意义。
经过7月钢材市场的价格大幅下跌,经销商和钢厂都蒙受很大的价格损失.8月全国市场价格走稳后,经销商都有一个扭亏的愿望，这是客观存在的，所以本身就存在着把价格往上拉的力量。不过价格回升需要两个条件，一个是钢厂价格必须要贴近实际，第二一定要形成一种共识，大家都形成共识之后才能形成回升的力量。如果这两个条件不充分，就像一个大病还没有痊愈的人，体力透支来迎接这个市场走势时，必然会在下一步走势中反映出来。后来在9月初，市场出现了一波上涨行情，10月初板材市场也出现了一波上涨行情。从地区的价格走势曲线可以看出，为什么其它市场涨势达不到北京、广州市场呢？就是这两个价格回升条件不充分。市场重新陷入价格高位震荡的走势中。这种市场走势一直持续到年底.
4、价格贴近实际的情况进一步改善，增强了市场信心，钢铁市场出现了景气走势
由于连续半年的价格震荡，价格涨停不断，市场的风险很大。但是这种市场走势也导致市场库存一直处于较低的水平. 从日平均产量已经连续4个月低于6月份看,钢厂产能压力也并不大。尽管11月全国粗钢的日平均产量达到126.5万吨的新高,但是钢材出口继续保持增长的势头, 钢材库存不高，国内市场资源基本保持供需平衡,甚至一些品种钢材资源不足.在这种市场运行态势中, 随着价格秩序的好转,市场,特别是板材市场已经出现了回升走势. 12月份,天津,上海市场3mm热轧卷板价格分别 上涨了200元和230元。
从2007年我国经济更好更快运行态势对钢材需求增长10%的影响变化趋势看，从钢铁产能实际压力和产量增幅14%左右的变化趋势看，从出口尽管面临未来风险，但近期仍能保持良好的运行态势看，从目前钢材社会库存不高看，只要钢厂吸取2006年7月价格大幅下跌的教训，价格政策贴近市场实际，合理控制产能投放和产量增长幅度，改善市场运行秩序和质量，增强市场信心, 减少市场震荡，2007年中国钢材市场将是价格高位震荡的市场走势.上半年中国钢铁市场很可能走出价格回升行情。价格走势既然是反映价格高位震荡的市场关系，实际价格走势水平将取决于钢厂对市场关系, 包括供需关系、价格关系和国内外市场预期关系在内的协调把握能力。
2006年底和2007年初，国内钢材市场长材价格走稳和薄板材价格的回升势头，反映了钢厂价格贴近实际的情况进一步改善，减弱了市场价格震荡。也反映了钢厂和经销商平衡各种影响因素后，对2007年市场信心的增强。但是应当看到的风险是：这次钢材市场价格回升是在低库存基础上演绎的价格上涨，市场需求疲软的状况并没有得到改善。同时北美和欧洲市场近期仍然面临高库存和价格小幅回落的压力，如果调整过程持续时间较长，必然影响后期中国钢材出口，进而影响国内市场的走势。中国市场机会的结果常常只有辨证法才能解释清楚。目前钢铁企业在国内需求没有真正启动前，价格策略上采取谨慎、适度的做法是正确的。
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