《数字商业时代》曾航
协议铁矿石价格暴涨65%，让今年的铁矿石谈判注定又是一个万众瞩目的话题，著名钢铁研究专家马忠普表示，再来讨论本次谈判中日本取得首发权、中国谈判策略是否失误等都是没有意义的，积极剖析铁矿石暴涨的内在市场环境才是解决问题的根本办法。
每年春回大地的时候，却是所有中国钢铁人最揪心的时候。因为大洋彼岸的三大铁矿石供应商(巴西淡水河谷、澳大利亚的力拓及必和必拓)又在嚷嚷着铁矿石涨价了。
过去几年，中国一半以上的铁矿石依赖进口，它们绝大多数来自巴西、澳大利亚等矿石出产大国。部分钢铁企业，如宝钢、武钢，更是有90%以上的铁矿石来自这两个国家。三大巨头垄断着世界70%的铁矿石产量。
北京时间2月18日，巴西淡水河谷公司在其官方网站公布了与日本新日铁、韩国浦项达成的2008年度铁矿石基准价，巴西图巴朗粉矿、南部粉矿上涨65%，每吨价格从47.81美元提高到78.90美元；高品位的卡拉加斯粉矿则涨了71%。这一协议价格将从今年4月份起执行。宝钢稍迟一些时候宣布，与淡水河谷达成一致，接受铁矿石65%的涨幅。
为何今年铁矿石再次暴涨？来年的中国钢材市场、中国经济将会受到怎样的影响？本刊在第一时间采访了国内著名钢铁研究专家马忠普先生，就今年铁矿石价格大幅上涨进行分析。
65%的涨幅并不意外，有其市场合理性
《数字商业时代》(以下简称DT)：您听到65%这个涨幅第一反应是什么？要知道去年铁矿石仅上涨了9.5%。
马忠普：对这一结果我并不感到意外。
这要看铁矿石涨价的背景。铁矿石价格在2001年的时候，才卖人民币208块钱，按照当时的汇率，相当于才26美元。连续这几年，铁矿石平均每年都大幅涨价，从71.5%、19%、9.5%到现在的65%。
分析铁矿石价格大幅上涨的时候，要看一下世界经济的快速发展带来对钢、铁矿石需求增长的大背景。
铁矿石毕竟是一种战略资源，牵扯到资源储藏量问题，所以经济发展和矿藏的比价关系是相关联的，故价格上涨有它合理性的一面。
市场不好的时候钢价虽然下跌，铁矿石最多就是跌落到它的成本线，不可能再跌了。而当钢材市场一旦供不应求的时候，在新的价格高度的基础上，市场又给铁矿石涨价腾出新的空间了。所以我说它是一种恶性循环。
DT：去年宝钢9.5%的涨幅谈判谈得非常漂亮，有评论说今年三巨头总结了去年的经验教训所以涨了65%，从策略层面讲，这一回合的谈判有哪些值得盘点的地方？
马忠普：去年9.5%的仗打得漂亮也和当时的市场环境有关。当时国内国际钢价都处在低位徘徊状态，所以去年谈判时宝钢手上握有较多的筹码。
但是今年的市场情况完全不同。现在的协议矿价格和印度的现货矿价格差距太大，而需求又在飞速增长。现在的协议矿价格只有40几到52美元，而国内现货矿能卖到1400元人民币，差距太大，所以协议矿肯定会涨。
同时，近几个月来国际国内钢价持续快速上涨，将不可避免地带动铁矿石价格再次上涨。
谈到谈判策略，国际性的大垄断集团都有专门研究战略的，有专门一大批精英专门为他们工作，而中国还没有企业在做。宝钢现在重视了，它有战略研究部分开始研究铁矿石谈判策略，但是仍然和三大巨头有一定的差距。
在谈判策略上，今年三大巨头在临近谈判的时候把海运费的价格人为地压下去，从而把铁矿石的价格抬上来，这也是吸取去年谈判教训的结果。因为买主最终买的是铁矿石，海运费事后还可以再调整。
DT：近几个月来国内钢材价格大涨的原因是什么？
马忠普：我们去年对小钢厂关停力度较大，导致民营钢厂受到影响，他们大多生产螺纹、线材等大钢厂根本不生产的种类，关停力度过大会引起相关产品价格大幅上涨，而这一部分恰恰是买现货矿的。以前鞍钢、武钢、包钢都有铁矿，他们相对具有优势，但后起的钢厂没有矿，只能购买，又不一定能从三大供应商那里拿到货，所以不得不面对铁矿石涨价压力，而决定钢材市场价格成本支撑的恰恰是这些钢厂，而铁矿石价格成本落在他们身上，所以钢材涨价幅度肯定超过铁矿石涨价幅度，这也是铁矿石轮番上涨恶性循环的原因。
遭日本暗算一说并不成立
DT：有种说法是今年铁矿石谈判遭日本人暗算，您怎么看？
马忠普：这种说法并不准确，新日铁也知道在今年的形势下，铁矿石大幅涨价已经不可阻挡，所以尽早达成协议是明智的选择。65%的涨幅和之前业内普遍的预期也比较接近，不存在宝钢遭到新日铁暗算的情况。
也谈不上宝钢失去了谈判首发权。谈论中国在钢铁行业的国际影响力减弱没有太大意义。因为目前协议矿和现货矿的差距太大，而且中国的需求还在迅速上涨，能不涨价吗？
DT：在今年协议铁矿石大涨65%之后，其价格已经空前接近现货铁矿石价格了，请问这是否预示着一个新时代的到来？
马忠普：目前还谈不上铁矿石贸易的拐点来了，如果国际需求看好，钢价上涨，线还会往上走，而且我们国内市场价还没动。所以涨价65%后会对国际和国内铁矿石价格产生联动影响。眼下只是巴西、澳大利亚涨，印度的现货矿还要跟着涨，所以这种联动取决于其影响力有多大，如果钢价疯涨，毫无疑问，这种联动效应会增大。
如果国内价格由1400元再涨65%达到2000多元，这涨的一大块直接关系到民营钢厂的生产。因为他们买不到巴西、澳大利亚矿，只有大钢厂有协议的才能够买到。
走出去开矿建厂是唯一出路
DT：这两年钢铁界有这样一种现象，大的钢厂从三大巨头那边拿到协议矿，从中拿出一部分加价转卖给民营小钢厂，请问您怎么看待？
马忠普：这种行为从商业模式上看并没有什么错，但是却最终导致铁矿石价格疯涨，三大巨头对这种行为都看得清清楚楚。这样也增加了发展中国家的成本，对中国的经济发展也非常不利。不过这些问题不能只看眼前，也要考虑长远的发展。更加合理的方式是发展代理制，由各个企业联合起来组成一个比较正规的组织来从中拿矿。
DT：大家都在批评中国钢铁企业太分散，不够联合，您怎么看待发展代理制？
马忠普：发展代理制国家是鼓励的，但具体发展程度还不好说。至少从媒体报道来看，政府表态要发展代理，只是刚刚起步，现在要开始不断完善。
DT：中国铝业（爱股,行情,资讯）收购力拓股份的事，目前来看这个影响还不是很明显。对铁矿石谈判有什么影响？
马忠普：实际上它反映的是一种趋势，大企业大资本集团应该走国际化道路。必和必拓不是想把力拓买下来吗？在这种情况下我们作为力拓的第一大独立股东，对力拓防止被必和必拓收购肯定会有好的影响。更主要的是反映了大企业参与国际分工这个大的趋势，而且我们也显示了这种力量和实力。但就中国钢铁企业来看，我更同意到国外开矿建钢厂，千万不要只开矿不建钢厂。现在提出发展民族工业，要走国际化道路，推动道路和交通建设才能走上经济发展的轨道。如果你只开矿包括运矿来保证产业链的话，只能给人一种掠夺资源的感觉，如果同时开矿建钢厂，带动就业推动当地经济发展的话，世界经济就会欢迎你，中国也会从中获益。
铁矿石涨价将很快传导到下游，08年钢价将保持高位攀升
DT：您对未来钢材价格的走势预测是什么？来年海运费走势您怎么预测？
马忠普：2008年钢材市场总体上将保持高位攀升。目前国际市场钢材供给主要是一些发达国家，他不会去盲目投资造成钢材过剩，他们绝对有垄断经验，不会像中国市场，他会维持供不应求的局面。他进行反倾销很大的原因就在于中国搅乱了他们的市场条件，低价、出口都搅和了。
关于海运费，如果钢材价格继续上涨就不要指望海运费下降。
DT：下游企业的承受力能有多少呢？
马忠普：下游行业承受的压力已经比较大了。像家电、冰箱、洗衣机、轿车等都开始节省钢材用料，去年国内钢消费量在4.5亿吨左右，今年怎么也得在4.8、4.9亿吨的样子，这接近五亿吨的消费量对国内产能是一个挑战，一旦钢材疯涨起来对下游行业影响还是巨大的。所以淘汰落后产能一定要在保护供需平衡的前提下。宏观调控也是如此，必须在保护供需平衡状态下稳步推进。
中国现在出口的高增长借助于经济发展阶段的低成本，当成本上升的时候竞争力就会越来越弱，保证出口的高增长势头就有一定的困难了。
DT：中国钢铁企业在铁矿石持续暴涨的情况下该怎样应对？
马忠普：靠传统的到国外开矿把矿石运回国内的方法是不解决问题的，满足不了国际钢材的需求，铁矿石价格还会涨。所以只有参与国际竞争，在国际上开矿并建厂，产出钢材在国际市场就地销售，来稳定国际钢铁的价格，如果不解决钢材的供需平衡问题，要稳定铁矿石的价格是行不通的。
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