中华商务网首席分析师 马忠普
中国钢铁企业与三大铁矿石供应商之间既有商业利益的竞争博弈，也有发展长期战略合作双赢的共同利益关系。重要的是如何走出一条平衡两者关系的正确道路。但是在这几年复杂的国际经济背景下，中国钢铁企业同三大铁矿石供应商之间的长期战略合作关系不仅毫无进展，反而透过铁矿石谈判和铁矿石市场的震荡，特别是已经过去的2009年度铁矿石谈判期间发生的许多不愉快事情，展现在人们面前更多的是冷战氛围。这种局面对双方都不利。
进入21世纪，中国经济的崛起，使钢铁需求也快速增长。这期间中国铁矿石需求和进口量都大幅上升。自从2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来，铁矿石协议价格几乎年年都大幅度上涨。特别是从2008年下半年到2009年一季度，世界陷入金融危机的低谷，国际钢铁企业减产幅度超过30%。导致国际铁矿石需求减少，价格下跌。现货市场的价格，甚至三大铁矿石供应商输送到中国的现货矿价格都低于长期协议矿。导致依赖进口协议矿的中国大钢铁企业在几次钢材市场价格深跌中，陷入亏损的险境。今年上半年我国钢铁行业销售利润率仅为3.39%。盈利能力降至2004年以来的最低点。钢厂多年涨价的努力几乎都被不合理的铁矿石价格拿走了。这就更加凸显了铁矿石谈判机制和定价机制存在的问题。高价协议铁矿石给钢铁企业形成了很大的成本压力，迫使中国钢铁企业不得不从战略高度寻求产业链安全的出路。
对于历次铁矿石谈判的被动态势仅仅归结于谈判时机把握，归结为铁矿石谈判惯例与模式问题，归结于进口铁矿石市场秩序混乱是远远不够的。如果我们能站得更高一些，就会发现，在经济全球化趋势中，中国钢铁企业已经加快实施国际化产业链保障战略和走出去发展的国际化经营战略，加快了到国际上合作投资、开矿、建钢厂的步伐。只不过这个过程还刚刚开始。力拓、必和必拓、淡水河谷不仅是中国钢铁企业的铁矿石最大供应商，也应是中国钢铁企业走出去，发展产业链保障的长期战略合作伙伴。中国的市场和基金，澳大利亚的铁矿资源，经济的互补性为发展双方的长期经济合作实现双赢提供了十分有利的条件。
遗憾的是，近几年，中国钢铁企业同三大铁矿石供应商不仅没有建立有效的合作双赢关系，在战略合作伙伴关系与利益博弈关系中忽视了两者的协调，在投资合作上没有任何建树，反而在铁矿石谈判的利益博弈中陷入了冷战的怪圈。
金融危机爆发以来，力拓为了扩大经营，大举借贷投资，今年初，100多亿美元的到期债务使力拓陷入了经营困境。正是中铝195亿美元的股权注资，帮助力拓摆脱困境。然而，今年6月，力拓单方面毁约，转而与竞争对手必和必拓达成合资协议，被澳人称为力拓发展史上最大的反面教材。一个月后，力拓驻上海办事处胡士泰因间谍案被捕，引发一场影响中澳双方企业界战略合作关系健康发展的地震，至今后果没有消除。除此之外，那些谈判前夕停止现货铁矿石供应，企图推升铁矿石现货市场价格，制造铁矿石大幅涨价的舆论等冷战行为。都不利于铁矿石谈判，也不利于力拓与中国钢铁企业发展长期战略合作伙伴关系。
中国钢铁企业同力拓在铁矿石谈判、合作领域的冷战状态，不仅影响了中澳企业的合作，甚至也给两国外交带来了麻烦，使中澳两国的合作关系一度陷入了低谷。正是在这个背景下，中国企业加快了走出去的步伐，中国钢铁企业铁矿石多元化进口渠道已经初见成效。用不了几年，世界铁矿石供需布局结构就会发生大的变化。特别是随着中国钢材消费水平经过今明两年大幅提高后，已经离饱和点不远了。中国铁矿石年度需求快速增长的局面将会发生大的变化。这更需要三大铁矿石供应商要用长远眼光来看待同中国钢铁企业发展长期战略合作关系。
中铝购股合作的毁约，铁矿石谈判的冷战氛围，力拓间谍案的震荡，至今影响两国企业的合作关系发展。发展中澳两国企业界的长期合作关系符合两国的根本利益，前进的道路上出现这些问题并不可怕，也是难以避免的，重要的是两国政府和企业界都要理性应对，全面把握两国企业合作的大趋势，使双边企业界在铁矿石谈判与合作中摆脱冷战思维，不断走向成熟。
(关键字：铁矿石谈判)
